Realmente nunca me había planteado de buscar activamente un socio de negocio hasta cuando mi amigo Carlos me comentó que estaba listo para arrancar su negocio desde el punto de vista financiero sino que necesitaba un socio, fuera él un amigo, un compañero de la universidad, o un vecino. En un primer momento su afirmación me pareció divertida porque pensé que a algunos no le gusta arriesgarse solo.

Sin embargo, reflexionando sobre la conversación me di cuenta que por naturaleza los italianos somos más individualistas, y esto se refleja en los negocios sea positivamente que negativamente. De hecho, por cuanto la tarea de crear una empresa con otras personas pueda parecer complicada a primera vista, tiene la ventaja de:  1) balancear la visión de la compañía de más de un punto de vista, 2) tener una menor inversión inicial por cada parte, 3) resolver problemas más rápidamente,  4) crear una empresa con más habilidades y conocimientos, etc.

Entonces, ¿Por qué conseguir un buen socio es tarea complicada?

Desde que tuve la conversación con Carlos empecé a investigar cuales son los  parámetros para buscar, identificar y emprender con una o más personas. Felizmente, encontré bastante información a través de varias fuentes, y es interesante observar que todos llegan a la misma conclusión: ¡Define las reglas!

Cómo escoger el socio ideal

a) Aclara quien eres y que necesitas.
El primer paso es entender quiénes somos en cuanto a habilidades, conocimientos, y visión, posteriormente tenemos que definir qué necesitamos para ultimar el negocio. Dependiendo del rol que el socio va a tener en la empresa, vamos a buscar alguien que se ajuste al perfil.

b) Toma tu tiempo.
Un socio es como un matrimonio, por eso hay que tomarse el tiempo para evaluar el emprendedor y la persona. Hay que asegurarse que comparta nuestra misma visión, ética, y  valores. Además:

1. Igual que un matrimonio, conozca tu socio sea en el trabajo que afuera.
2. Igual que un matrimonio, respeta tu  socio como si fuera tu pareja.
3. Si tu socio es tu pareja, define el nivel de participación de cada uno porque si hay desacuerdos la consecuencia es que ambas relaciones sufren.

c) Crea la visión común.
Queda definir la visión conjunta de los socios, las expectativas de negocio, y los roles de cada uno.  A este punto surgirán las divergencias, por esto hay  que resolver los desacuerdos aclarando nuestro punto de vista y reconociendo las diferencias de opinión de cada parte. La finalidad de esta etapa es de llegar a un acuerdo enriqueciendo la sociedad con el aporte de todos. Las diferencias en este caso crearán una visión sinérgica.
Si no hay divergencias lo más probable es que el socio es un clon de nosotros y mejor que emprendamos solos.

d) Formaliza el acuerdo.
Al final de este recorrido, lo último que queda por hacer es formalizar legalmente la asociación, a lo largo del tiempo esto será benéfico para todas las partes involucradas.

En mi experiencia

Sinceramente jamás he llegado al último punto de la lista de arriba. Esto porque durante la fase de definición de la visión y roles, las diferencias han sido vistas como un problema potencial por ambas partes. Además, normalmente los socios  eran amigos y como tales preferíamos no discutir, no llevar a cabo  la idea de negocio y seguir con la amistad.

Obviamente, esto son fallos debidos a la inexperiencia, pero he aprendido a no buscar socios para ahorrar dinero o para tener alguien que me acompañe en el dolor. Normalmente, la generación de la idea de negocio, la estrategia, la financiación, y la burocracia van a generar mucho trabajo sobre todo para los nuevos emprendedores. Si aumentamos la carga de trabajo buscando a un socio, lo más probable es que perdamos de vista nuestro objetivo inicial. Un socio se puede buscar en cualquier momento, si realmente lo necesitamos, incluso después de haber arrancado la empresa.

Para finalizar

En fin, unas palabras de sabiduría del Talmud (tracto del artículo http://www.theglobeandmail.com/report-on-business/article831063.ece) que pueden utilizarse para la selección de un compañero/a sea empresarial que de vida.

La copa, la cartera, y la espada son el mejor barómetro para calibrar la naturaleza interior de una persona en diferentes situaciones cuando sus inhibiciones son bajas, y así evaluar como  estos resultados encajen contigo.

La  copa
La copa se refiere a como uno se comporta después de haber tomado alcohol: Cuando el alcohol va dentro los secretos salen afuera. Además puedes ver si bajo del efecto del alcohol tu futuro socio se vuelve tosco, prepotente, arrogante, o inapropiado.

La cartera
La cartera valora que prioridad una persona le da al dinero: ¿El dinero es un medio o la finalidad en sí mismo? Si una persona utiliza el coste de las cosas para discriminar probablemente un día esto se va a repercutir en la sociedad. Guy Kawasaki en el libro El arte de empezar dedica un entero capítulo al “Arte de ser buena persona”.

La espada
Ver una persona contenta es importante, verla enfadada es significativo. Este punto se refiere a como se manejan los momentos difíciles de la empresa, y cómo reaccionan los gerentes. Decir que habrá momentos difíciles durante los primeros años de la empresa es tan cierto como tener que pagar los impuestos.

¡Suerte en la búsqueda!