Objetivo Negocio

1. Conoce a tus clientes: Probablemente me dirás que ya  los conoces pero te sugiero que te acerques más a ellos. Identifica posibles cambios en hábitos o preferencias, conoce sus actividades y necesidades, escúchalos y sabrás que cuales son los retos que te esperan. Vive y respira como ellos, no solo le preguntes que quieres porque cuando ofrezcas lo que te han pedido seguramente querrán otra cosa, como dice Steve Jobs. Céntrate en ellos y estarás un paso delante de la competencia.  Y si tus clientes son tan importantes para tu empresa es mejor que seas selectivo, no vale la pena trabajar para alguien que compra poco y exige cosas que no están dentro de tu oferta: simplemente no es rentable. “El día que te des cuenta que no entusiasmas a tus clientes, llevas al menos un día de retraso respecto a tu competencia” Edward Warthon

2. Se especifico: Centra tu atención en la parte más pequeña del problema que puedas resolver y ofrece una solución que potencialmente sea útil. Muchas empresas empiezan tratando de hacer demasiadas cosas, lo que te hará la vida difícil y te convertirá en una “hacemos de todo” tipo de empresa. Enfocarte en un nicho pequeño tiene muchas ventajas: teniendo menos trabajo podrás ser el mejor en lo que haces. Esto es tan lógico, y aun así, hay una resistencia a ser especifico, probablemente es el miedo de ser trivial. Mientras más específico tu posicionamiento será más sólido.

3. Diferénciate: Este es un punto clave para incrementar tus ventas. Busca un nuevo enfoque para tu producto o servicio, modifica o diversifica tu oferta, busca otro segmento de mercado en el cual puedas lanzar tu producto. En pocas palabras, que los cambios se conviertan en un hábito que te permita evolucionar. Aquí algunas ideas de cómo innovar. “Si buscar resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” Albert Einstein

4. Incrementa tu productividad: No hagas tareas que no te lleven a nada, es decir, todas las acciones que realices deberían tener un objetivo. Si bien saldrán otras tareas a lo largo del día, planifica tu semana  escribiendo las tareas importantes y las urgentes. Hay que hacer las cosas urgentes para sobrevivir pero realizar las cosas importantes te permitirá avanzar. Generalmente lo que mejor funciona es hacer la tarea que menos te guste primero, en la mayoría de los casos ignoramos algunas tareas importantes porque son difíciles.

Acepta que no lo puedes hacer todo solo y si es posible delega. Te es difícil delegar? Haz lo siguiente: Escribe 3 listas, en la primera detalla las cosas que no puedes delegar, en la segunda las cosas que puedes enseñar las cosas a otros que hagan y en la tercera las cosas que puedes delegar inmediatamente y hazlo.  Averigua como lo hacen los emprendedores de éxito en este post.  “El trabajo intenso nunca ha matado a nadie. Los hombres mueren de aburrimiento, por conflictos psicológicos y por enfermedades. Verdaderamente cuanto más trabaje tu personal, más feliz y saludable será.” David Ogilvy

5. Mejora tu comunicación: Hay algunas empresas que son buenas en lo que hacen pero no saben comunicarse de manera efectiva con sus clientes. Esto no solo ocasiona confusión entre ellos, sino dificultades para posicionarse en el mercado y diferenciarse de su competencia. Recuerda, mientras más específico seas más fácil será encontrar clientes y venderles lo que necesitan.  Tu equipo de ventas, tu sitio web, tu material publicitario, tu presencia en redes sociales debería comunicar lo mismo de una manera concreta, directa y simple. Evita discursos largos acerca de tu empresa, nadie tiene tiempo ni ganas de escucharlos. Algunos consejos en este post.  “Cualquier tonto puede cerrar un trato, pero se necesita genio, fe y perseverancia para crear una marca” David Ogilvy

6. Se detallista: Otra regla ineludible de toda empresa que quiera lograr la excelencia es aficionarse a los detalles. La idea no es ser perfectos, eso no sucederá y toma mucho tiempo estar cerca de la perfección. El objetivo es hacer las cosas de la mejor manera en un tiempo óptimo. Si trabajas hacia la excelencia haz que tu equipo lo haga también, estas son algunas sugerencias.  “Para ser exitoso no tienes que hacer cosas extraordinarias. Haz cosas ordinarias, extraordinariamente bien “ Jim Rohn

7. Se ágil: Las ideas están en el aire. Hay muchas personas pensando – y probablemente trabajando – en la misma idea. Hay emprendedores que llevan a cabo ideas iguales o similares, unos tienen éxito y otros fracasan. No importa cuán buena sea la idea si la implementación falla, y esto sucede por no conocer tus clientes, tus competidores, tu modelo de negocio, no tener una ventaja diferencial, entre otras cosas, aquí mas ejemplos. “Las cinco habilidades empresariales esenciales para el éxito son: la concentración, el buen criterio, la organización, la innovación y la comunicación” Michael Faraday

8. Reduce tus costos: No importa si recién empiezas o ya llevas un tiempo en el negocio siempre hay nuevas formas de reducir costos innecesarios. Gracias a la tecnología podemos ahorrar en papel, energía, recursos, etc. Algunos prefieren no saber en que gastan porque asumen que los gastos son parte del negocio, y si bien invertir es un hábito saludable hay que hacerlo de manera coherente. Habla con tu contable identifica los gastos inútiles y redúcelos o elimínalos reorganizando la manera en que trabajas. Si has identificado tu modelo de negocio esta tarea no debería ser tan difícil, sino lee este post.  “Los hechos no dejan de existir sólo porque sean ignorados”Aldous Huxley

9. Encuentra tu balance: Si bien los emprendedores no tenemos un horario de trabajo fijo y nos dedicamos a pensar en nuestra empresa las 24 horas del día, tenemos que aprender a gestionar nuestro tiempo para no descuidar nuestra vida con nuestra familia y amigos. Ellos son nuestro principal apoyo sobre todo cuando las cosas van mal y con quienes compartiremos nuestros logros. Encuentra una fórmula para mantener un balance en tu vida privada esto se reflejara en tu empresa.  “La motivación es lo que te hace empezar. El hábito es lo que te hace continuar.” Jim Ryum

10. Se ecológico: Si bien algunas pequeñas empresas piensan que su contribución no sería muy significativa al medio ambiente precisamente por el hecho de ser pequeñas, esto es totalmente falso. Todos los emprendedores deberían pensar en cómo sus acciones diarias influyen en el medio ambiente y encontrar maneras de usar mejor sus recursos lo cual significaría mucho para el planeta y también para su bolsillo, considerando que hay acciones como minimizar las impresiones o reorganizar sus recursos que representan un 50% de ahorro. Más información en este post.  “No heredamos la tierra de nuestros padres, la tomamos prestada de nuestros hijos.” Proverbio Massai