5 ideas para promover a tu empresa
- Haz que tu estrategia online vaya más allá que tu sitio web
Tu sitio internet es una herramienta de marketing vital para tu empresa pero no es el único lugar en internet donde necesitas concentrar tu esfuerzo. La mayoría de los negocios ponen toda su energía en el sitio internet y se preguntan por qué no consiguen muchos beneficios de este en términos de generación de contactos.“El 75% del focus debe estar en lo qué está sucediendo fuera de tu sitio internet”, así lo dicen Halligan y Shah en su nuevo libro `Inbound Marketing’. Ellos recomiendan un aumento en tu actividad online para atraer gente continuamente a tu sitio internet. Buen consejo. Este año, considera las redes sociales, publica artículos en blogs relacionados, contribuye en foros de tu sector, realiza campanas PPC y envía por correo electrónico boletines con noticias, todo esto con un enlace hacia información útil publicada en tu sitio web. Para una exposición máxima: “Cerciórate que tu DNA y el de tu empresa este por todas partes, a través de centenares de sitios” (Seth Godin).
- Produce contenido informativo y útil
El propósito del marketing es de “conectarte” con tus clientes potenciales. Los textos publicitarios que gritan simplemente “somos los mejores!” no es una buena manera de comenzar una relación duradera y de construir confianza. En vez de gritarles a tus clientes, intenta conectarte con ellos. Crea un contenido útil e informativo que les ayude a solucionar sus problemas de negocio. Conviértete en un recurso útil: la actitud no debe ser mira que buenos que somos! sino “mira que útiles somos – tenemos una solución a tu problema”. En términos de contenido, hay muchas opciones: artículos, guías, whitepapers, casos de estudio, presentaciones online, vídeos, e-libros – y la lista continua. En cualquier medio que elijas, que el contenido sea de valor para tus compradores: ayúdalos, edúcalos, pruébales tu maestría y gana su confianza hasta que estén listos para comprar. Un contenido valioso vende. - Piensa “nicho”
¿Estás luchando por posicionar tu compañía con eficacia y generar contactos? Da un paso atrás: concentra tus esfuerzos de marketing en un lugar. Mientras más preciso seas en describir a tus clientes y de identificar sus necesidades mejor. Este es un tema que puede resultar controversial pues Kawasaki describe: ” Muchos emprendedores tienen miedo de concentrase en un mercado especifico y después de no alcanzar la ubicuidad, es decir, ser conocidos. Sin embargo, la mayoría de las empresas efectivas han comenzado apuntando a mercados específicos y luego crecieron dirigiéndose a otro segmentos.” Si quieres vender con éxito, no puedes ser todo para cada uno de tus clientes. ¿Cómo quieres ser conocido? Para hacer tu vida fácil comienza identificando un mercado “nicho” y desarrolla tu servicio para lograr la excelencia en ese mercado. Solo preséntate a tus clientes potenciales y diles como solucionarás su problema específico. No tengas miedo en dejar ir a un cliente potencial si no lo puedes ayudar en este momento. - Entra a las redes sociales
Haz frente a la realidad de las redes sociales. Ahora son los nuevos medios de comunicación y por una buena razón. Sitios como LinkedIn y Twitter son herramientas de gran valor tanto para tu negocio como para profesionales. Si los utilizas eficazmente te ayudarán a construir tu red de contactos e incrementar tu alcance para generar nuevos contactos.Son canales de comunicación fáciles de utilizar para difundir tus ideas y contenido, abren el diálogo con otros expertos, clientes y contactos, perfeccionando tus propias habilidades. Las redes sociales permiten a los compradores potenciales “ver quién está hablando con sentido común” en el sector en el que están interesados, dando información para construir conocimiento y confianza antes de iniciar la fase de las ventas. NOTA: Esta ruta es la más eficaz cuando está combinada con un blog del negocio (donde compartes tus ideas) y un boletín de noticias (para mantener el contacto).
- Recuerda a tus clientes y a tus contactos actuales
“Mantente en contacto” aconseja al marketero Mick Dickinson. “Demasiadas empresas persiguen nuevos negocios cuando los clientes y los contactos existentes son de mucho más valor.” Es cierto. Si quieres simplificar las cosas para tu negocio, no te centres solo en luchar por convertir nuevos contactos en clientes: dedica más tiempo y esfuerzo a comunicarte con tus contactos regularmente, de maneras que ellos aprecien y encuentren útil. Esta es la ruta más eficaz a las ventas constantes. Si te comunicas regularmente de maneras que aprecien, ellos te recompensarán con recomendaciones que se traducen en nuevos negocios.Espero realmente que estas 5 sugerencias te ayuden. Como siempre, me encantaría que me dejes tus comentarios: ¿Cómo vas a promover tus servicios, tu local o tus productos este año? ¿Algún otro consejo que quieras compartir con nosotros?
Gracias por seguirnos! Saludos
Muy buenos consejos, todos muy útiles. Gracias!
Excelente aporte , me ha resultado muy interesante, claro y preciso al plantear las ideas, gracias por compartir!Sigan adelante!