Así como en otras ciudades del mundo, el primer martes de cada mes se estan realizando reuniones de networking para emprendedores peruanos y extranjeros que se encuentren en Lima. Estas reuniones ofrecen la oportunidad de generar nuevos contactos y hablar de negocios en un ambiente casual con el fin de crear redes de emprendedores para el beneficio de todos, ya que te permite encontrar clientes, socios estratégicos, proveedores y/o inversionistas.

Más información sobre First Tuesday Lima en su sitio web

Otros First Tuesday en el mundo:

01. Comunícate bien con otros.
02. Trabaja de manera eficiente con los demás.
03. Conviértete en el vendedor número 1 de tus productos/servicios.
04. Aprovecha las nuevas tecnologías para llegar a tus clientes.
05. Delega tareas a otros miembros de tu equipo.
06. Preséntate correctamente frente a un grupo.
07. Entiende y controla la parte financiera de tu empresa.
08. Practica marketing personal.
09. Escucha a tus clientes incluyendo las criticas.
10. Estudia a la competencia y tu mercado.
11. Adáptate al cambio siendo abierto y flexible.
12. Se capaz de compartir una idea con otros.
13. Mantén las cosas simples e incentiva la acción.
14. Fija y logra tus metas..
15. Aprende de los errores y mantente motivado.
16. Toma la iniciativa.
17. Relaciónate y conoce gente nueva regularmente.
18. Céntrate en algo y fija prioridades.
19. Piensa en otras maneras de hacer las cosas.
20. Pronostica y anticípate.
21. Ponte en los zapatos de tus clientes y competidores.
22. Se persistente.
23. Atrae y retiene colaboradores con talento.
24. Inspira con tu visión y tus acciones.
25. Conoce tu comportamiento, motivaciones, fuerzas y debilidades.
26. Asume diferentes roles.
27. Continuamente mejora a nivel personal y profesional.
28. Conoce tu sector de los pies a la cabeza.
29. No te dediques a resolver detalles, delega.
30. Mante un balance entre tu vida familiar, social y empresarial.

Identifica si necesitas mejorar algunas de estas actividades. Puedes recurrir a un coach profesional o a cursos para reforzar ciertas habilidades pero el secreto está en practicarlas diariamente.
Seguramente hay más tareas y habilidades a tener en cuenta así que espero tus aportes y comentarios.

1. ¿Cuál es tu negocio? Simple e innocua pregunta al parecer. La forma de hacer esta pregunta cambia, pero ésta es la pregunta clásica del elevator pitch. Traducción: “En la menor cantidad de tiempo engancha mi interés y convénceme”. Vende rápido, con algo simple y poderoso que el inversionista pueda recordar; y reitera este mismo mensaje durante toda la presentación.

2. ¿Cuál es la barrera a la entrada para la competición? Para las nuevas empresas que han creado una web 2.0 esto puede ser difícil de contestar. La pregunta puede venir de inversionistas que no están como familiarizados con esta industria y la facilidad con la cual muchas aplicaciones web pueden ser construidas. Están buscando una barrera tecnológica verdadera que tal vez no exista. Algunas respuestas que se suelen escuchar: el lanzamiento va a ser grande, vamos a construir una comunidad fiel, tenemos sociedades y/o los clientes (antes de lanzamiento), somos diferentes al resto (esto no funcionara). Ninguna de estas respuestas son buenas. Mejor explícales tu modelo de negocio, ese podría ser un buen punto de venta y lo demás es venderle la utilidad de la aplicación.

Si no estás emprendiendo en el mundo de internet, no necesariamente será más fácil exponer las barreras de entrada de tus competidores. Ejemplo de buenas barrera de entrada son: Tienes una patente o eres el distribuidor exclusivo, la inversión de entrada es alta, tu empresas tiene un know how difícil de adquirir por otros, tienes un producto o servicio muy innovador. Esto queda claro que lo tienes que sustentar con hechos.

3. ¿Qué va a detener a una gran corporación en sus intenciones de copiarte?
Esta pregunta es casi idéntica a la preguntar #2 pero es más común porque hay siempre competidores. Y, es generalmente la compañía más poderosa, “el pez grande”, que tiene toneladas de dinero, cuotas de mercado envidiables, miles de colaboradores y años de experiencia para copiar tu idea. Para los que recién empiezan, no digan, “qué competencia? No tenemos ninguna”. Hay siempre competencia. En segundo lugar, esta es una pregunta difícil a contestar. ¿Qué está deteniendo al “pez grande” de copiarte inmediatamente y de aplastarte como un insecto? Generalmente, puedes argumentar: Nosotros podemos ser más rápidos, el pez grande está demasiado ocupado gestionando la innovación dentro de su corporación y ellos querrán comprar nuestra empresa, en vez de copiarla. Si tienes ejemplos acerca de estos comentarios es el momento de usarlos.

4. ¿Por qué me estas pidiendo esta cantidad de dinero?
La suma de dinero que estas pidiendo es crítica. Asegúrate de haber hecho tu plan financiero correctamente, y tener todos los cálculos y cifras muy claros. No le digas que tus cifras son conservadoras o realistas, solo diles como llegaste a ellas. Recuerda que ellos preguntaran acerca de tus costos, beneficios después de impuestos, proyección de ventas, tu punto de equilibrio entre otras cosas para calcular cuan rentable es invertir en tu negocio y hacerte una propuesta. Si consigues el dinero sin haber hecho tu plan financiero (probablemente alguien lo hizo por ti y tú no te involucraste) no sabrás negociar con el inversor interesado, y esto podrá ser un factor de fracaso. Cerrar un trato para crear tu empresa y luego terminar siendo el empleado de un inversionista no es la idea. Al menos eso no es para mí.

5. ¿Por cuánto tiempo tu dinero te permitirá sobrevivir sin ventas? Ten una buena respuesta. Ponlo en términos financieros y de producto. Por ejemplo: “Nos permitirá operar por 6 meses, para entonces esperamos un flujo de ingresos positivo”. La mejor forma de calcular esto es calcular cuánto tiempo el dinero cubrirá tus gastos operativos si tus ingresos son iguales a cero. Si el dinero te durara 12 meses busca capital en el sexto mes. Si el dinero te durara solo 4 o 6 meses, necesitas buscar dinero inmediatamente lo cual no es muy agradable.

6. ¿Tienes clientes? ¿Ya hablaste con tus clientes potenciales?
Los inversionistas están buscando la atracción, o por lo menos el inicio de la atracción que pueda despertar tu producto o servicio. Tan pronto como sea posible, consigue a algunos clientes potenciales que digan: “Suena interesante.” Incluso los puede utilizar como referencias. Esto incrementa el nivel de la comodidad de los inversionistas y ayuda a contestar a la pregunta, “cuál es el mercado al que te diriges?” Obviamente los comentarios de los clientes potenciales tienen que ser legitimos.

7. ¿Cuál es tu estrategia de marketing? Las nuevas empresas sufren con esta pregunta. Podrías estar tentado a decir “vamos a realizar un lanzamiento impresionante”, pero esto no es suficiente. Y “un gran lanzamiento” es igualmente poco inspirador. Presenta una cronología de los eventos y  números de clientes adquiridos que has proyectado conseguir. Estos números tienen que estar enlazados a las acciones de marketing. Lanza una variedad de estrategias que vas a realizar o investigar. Una buena estrategia de marketing será crítica para tu éxito, así que mejor planearlo tan pronto como sea posible.

8. ¿En qué consiste tu  servicio/producto? Los inversionistas quieren saber los detalles técnicos y los procesos que empleas para ofrecer tu servicio o producto. Si no le explicas de forma clara y breve en qué consiste lo más probable es que no inviertan en algo que no entienden. A pesar de que tu producto sea muy innovador y tecnológico evita las palabras técnicas y da ejemplos simples. Esta al menos es una pregunta fácil de responder asumiendo que sabes lo que haces!

9. ¿Cómo gestionaras el crecimiento? Como dije, los inversionistas quieren los detalles. Quieren saber que tienes pensando hacer, ya que si tienes una buena idea entre manos tú empresa crecerá rápido y necesitaras adaptar tus procesos, tecnología, recursos humanos e infraestructura para no dejarte invadir por la euforia y morir de éxito. Esta pregunta también les da la idea de cuál es tu visión y cuanto potencial crees que tiene el proyecto.

10. ¿Quién forma parte del equipo? ¿En que tienen experiencia? Los inversionistas quieren identificar la experiencia de los emprendedores involucrados. Si tienes colaboradores, querrán saber quiénes son, porqué los contrataste, y a quién más (y a cuántos) necesitas traer a bordo. Querrán saber que tan rápido esperas que el equipo crezca en un determinado plazo de tiempo.

Aunque hayan preguntas comunes lo divertido de este proceso es que cada inversionista hará diversas preguntas. No puedes estar preparado para todas, sin embargo aunque te lancen nuevas preguntas, mientras más cómodo te sientas vendiendo (porque lo has hecho tantas veces) mejor.

Y aunque tu idea no sea presentar tu negocio ante un experimentado grupo de inversionistas, responde a estas preguntas igualmente. Te ayudara a mejorar tu comunicación, obtendrás mas contactos y sobretodo venderás.

Ante todo tú mismo debes estar convencido y entusiasmado con tu idea o negocio, y las respuestas a estas preguntas son una buena base para lograr esto. Luego estarás listo para convencer al mundo entero si hace falta.

Este artículo esta basado en el post de Ben Yoskovitz. Si ya sabes donde encontrar una red de inversionistas en tu ciudad comparte esta información dejándonos un comentario y cuéntanos que tal vas en tu búsqueda.

Esta vez presentamos a Milko Popolizio que nos cuenta:

Desde el pasado día 1 de enero se ha abierto la fase de votaciones de la segunda edición de BBVA Open Talent y Milko nos invita a todos a participar votando a por Videopostales.pe Hasta el momento Videopostales.pe es la única empresa en Sudamérica desarrollando este tipo de negocio online.

¿En qué consiste este proyecto que compite a nivel mundial con otros emprendimientos en internet?

Si estas celebrando tu cumpleaños, una ocasión especial u otro acontecimiento recibirás un saludo super especial vía video de tu artista o personaje favorito. Él o ella te saludaran de parte de tus seres queridos, que saben lo especial que puede ser para ti recibir unas palabras de esas personas que admiras y te motivan a salir adelante. Un regalo inusual y de impacto.

Ya se realizaron las sesiones de grabación con Delly Madrid y George Forsyth, y pronto se tendrán más artistas, deportistas y otras personalidades del escenario peruano. Estos saludos  le darán a nuestras celebraciones un toque mágico y efervescente.  

Para apoyar este proyecto entra a: http://www.bbvaopentalent.com/video-postales/ y vota.

Esta fase de votaciones se extenderá hasta el 15 de febrero y posteriormente se abrirá el proceso de selección interno que finalizará con la presentación de los 20 finalistas, con los 10 proyectos más votados y los 10 seleccionados por el jurado de BBVA.

Si quieren contactar al representante de Videopostales.pe Milko Popolizio escríbanle a info@videopostales.pe o llámenlo via skype: milkofd.

 Tal vez por eso muchos han escrito sobre este tema, como Donald Keough, ex presidente de Coca-Cola que publicó The Ten Commandments for Business Failure, donde nos habla de errores frecuentes cometidos por empresas de todos los tamaños y colores.

Y no hay que asombrase si el mundo del emprendimiento está lleno de fracasos, dicen que el promedio de fracasos de un emprendedor es de 3.8 antes de llegar al éxito, y lo que distingue a los emprendedores exitosos de aquellos que desisten es su increíble persistencia.

Estas son algunas acciones que harán que tu empresa fracase:

Endeudarte demasiado. Vas a sobrevivir más tiempo si no te endeudas demasiado. No vas a generar ingresos desde el primer día de operaciones, así que tienes que concentrarte en permanecer en el mercado lo más que puedas hasta que generes ingresos.

Elegir al socio equivocado. Tener un socio es como estar casado, para que funcione tienen que compartir la misma visión, saber cómo trabajar en equipo, tener valores similares aunque profesionalmente tengan especialidades diferentes. En el caso de las empresas familiares, en la que los socios no los puedes elegir, lo más aconsejable implementar un protocolo familiar para evitar una mala gestión.

Tener un solo cliente. Hay muchas pequeñas empresas que sobreviven con un solo cliente y a veces por un largo periodo. Sin embargo, tener un solo cliente hace que tu empresa sea completamente dependiente de este y por lo tanto frágil. Ya que hoy estas y si mañana pierdes a tu cliente también puedes despedirte de tu empresa.

Dejar de tomar riesgos. Emprender es arriesgarse constantemente, cuando lo dejas de hacer tu empresa empieza a sobrevivir reaccionando al mercado, en vez de aportar valor a su sector y a sus clientes.

Aislarte. Nadie sobrevive solo. Y sin saber lo que hay fuera no podemos identificar a la competencia, las oportunidades y las amenazas. Hay que fomentar el networking, estar en contacto con empresas de nuestro sector y comunicarnos con nuestros clientes.

Amar la burocracia. Es inútil llenarnos de procesos, trámites y documentos que consuman nuestro valioso tiempo y recursos en tareas que no generen ingresos. Los procesos y reglas son necesarias pero tienen que ser implementadas de acuerdo a nuestras necesidades. 

Que el perfeccionismo supere a la acción. Podemos perseguir la perfección pero invertir horas de horas y no entregar nuestro producto o servicios a tiempo no genera ingresos. Un balance ideal entre perfección y acción es un paso hacia la excelencia.

Si tú no estás nadie hace lo que tiene que hacer. Si te enfermas o te ausentas de la empresa mantendría su rendimiento habitual? Asigna responsables, ten un plan y delega, la actividad de tu empresa no puede detenerse solo porque tú no estás.

Un buen servicio no disimula un mal producto. No esperemos que nuestra disponibilidad y atención personalizada retenga clientes si nuestro producto o servicio no funciona. Esto no es suficiente para mantener una relación duradera con nuestros clientes. Hay que vender soluciones no buenas intenciones.

Entrar en una guerra de precios. Aunque vendas más que tus competidores ofreciendo un precio más bajo esto no te será rentable. Es mejor tener una ventaja diferencial y que esta genere ventas a pesar de que el precio no sea tan reducido.

Ofrecer todo. Muchas empresas ofrecen lo que sus clientes les piden para tratar de satisfacerlos y retenerlos pero esto es demasiado trabajo y generalmente no es rentable. Hay que definir qué es lo que hacemos y lo que no para posicionarnos de manera efectiva.

No saber cómo, donde y cuando comunicarte con tus clientes. Implementar acciones de marketing esporádicas o cambiarlas constantemente significa que no conoces a tus clientes lo suficiente como para establecer una comunicación natural y efectiva.

Olvidarte de tus clientes. Una vez que hayas conseguido una clientela es fácil dar por sentado que no te cambiaran o pensar que tu empresa ha crecido y no puedes mantener a todos contentos. Observa, comunica y atiende a tus clientes de la mejor manera.

No tener una visión a largo plazo. Sin una visión clara de la dirección de nuestra empresa es fácil perdernos en las miles de tareas “urgentes” e improductivas lo cual no es rentable ni divertido.

No evolucionar. No hay formulas comerciales que duren para siempre. Hay que mejorar, cuestionarnos y adaptarnos ya que todo evoluciona, nuestros clientes, el mercado, los procesos, la tecnología, etc. No podemos detenernos.

No invertir. Si quieres basar la filosofía de tu empresa en invertir poco y ganar mucho tienes dos opciones: serás nombrado el emprendedor del año o tu ventas serán igual a cero. Sin invertir no podrás operar ni ofrecer algo de valor.

Hay acciones más mortales que otras pero generalmente el fracaso no se debe solo a una falla sino a varias. A veces no es fácil detectar que tan rápido podríamos estar fuera del mercado, algunos emprendedores ni siquiera estaban pensando en eso cuando se vieron obligados a cerrar su empresa.

Esta lista lo que pretende es darte una idea de cuánto estas incentivando el fracaso para que te sea más fácil identificar las acciones destructivas y eliminarlas, o por lo menos minimizarlas.

Estoy segura que hay muchas más maneras de llevar de la mano a nuestra empresa directamente al fracaso, así que ayúdame a agrandar esta lista  dejando tu comentario.

Estas condiciones serán la base para la creación de tu empresa. Y además te servirá para tocar puertas y presentar tu proyecto con todo el entusiasmo que se merece.

Si tenéis preguntas, estaré a disposición para compartir mi experiencia buscando capital.

1. Pasión: La clave de la productividad es pasión. Para muchos este concepto podrá ser un concepto etéreo porque le damos importancia al corazón y no a la cabeza. La pasión no necesita estar en el producto en sí mismo, pero si en quien hace el producto o da el servicio. Si usted no es apasionado sobre lo que usted está haciendo – entonces deténgase ahora.

2. Rodéese de gente de excelencia: Y cuando digo rodéese no solo me refiero a contratar gente de excelencia, hay que ir más allá. Muéstreme a sus amigos y le diré que es lo que va a hacer en 5 años. Como mencioné, contratar a colaboradores de excelencia no es todo pero es importante. Cuando usted emplea excelencia, ella trae el problema y la solución. No importa cómo usted los describa: Fenomenal, extraordinario, lo mejor de lo mejor – cuando se trate de sus colaboradores el término “bueno” no es suficiente. Rodeándose de excelencia personalmente y profesionalmente define su productividad actual y futura.

3. Cree un ambiente donde la gran gente pueda tener éxito: Una cosa es rodearse de excelencia y otra es mantener la excelencia alrededor de uno. Estos son ejemplos de cómo crear ambientes de la excelencia para la productividad: Páguelos bien, muestre gratitud, entienda la visión, permita la creatividad, sea sincero y tenga en cuenta que otros no pueden estar tan motivados en construir su sueño. Emplee a los mejores talentos y trátelos como los mejores, y la productividad fluirá.  

4. Simplicidad: Los líderes más acertados mantienen las cosas tan simples como sea posible, tanto así, que incluso los líderes de las compañías más avanzadas tecnológicamente mantienen cosas relativamente low-tech para permanecer productivos. Haga una cosa a la vez con menos energía, y usted hará un gran impacto.

5. Sepa cuál es su motivación: Muchos confunden esto con el primer punto: la pasión. Pero la motivación es lo que le servirá para construir su pasión. ¿Dónde se dirige en su vida? ¿Dónde estará en 10 años? Éstas son importantes preguntas en cuanto a su productividad. Usted puede pensar que su motivación es dinero, no obstante las entrevistas confirmaron lo que dijo Warren Buffet, “El dinero tiene que ser el subproducto de su definición del éxito – no su definición de éxito.” Sepa que lo motiva antes de que las dificultades lleguen. El dinero no es suficiente como motivador.

6. La “salsa secreta”: Si usted quiere tener una conversación provocativa con la gente acertada, hable con ellos acerca de dos cosas: Como hacer para que las cosas se hagan y el secreto de la “salsa secreta”. Los emprendedores de éxito saben qué los hace ser diferentes o les da una ventaja competitiva.

7. Haga de sus decisiones algo grande: Nótese que no dije que todas sus  decisiones tienen que ser acertadas. Los emprendedores de éxito dicen: “Toma una decisión y si no es buena, aprende de ella y sigue adelante”. Ten en cuenta que puedes paralizar tu productividad por miedo a no tomar una decisión correcta. Más productividad es perdida al no tomar decisiones, que al tomar una decisión equivocada.

8. Balance: Esto es para la productividad a largo plazo. John Pollard, CEO de Jott.com dijo: “Cualquier persona puede trabajar días de 16 horas. El secreto de ser productivo está en conseguir hacer las cosas que necesitas en ocho a diez horas al día, y todavía consiga ir al gimnasio, tener una buena relación de pareja, una relación de calidad con sus niños, y una vida fuera del trabajo.” Si no es así perderá la motivación, y por lo tanto la pasión. El balance es esencial para permanecer al máximo de la productividad a largo plazo.

9. Ejecute: La productividad requiere acción. Pocas personas ejecutan realmente, raramente dicen lo que van a hacer y después se ponen a trabajar en ello. Mientras que los sueños, el hablar, y el pensamiento se pueden todos incluir en el mundo de la productividad, los emprendedores de éxito no olvidan el “hacer”. Hay que ejecutar las cosas importantes – no apenas las urgentes. Kevin Dixie, CEO del Fuel My Blog, tenía un gran punto con respecto a la ejecución de lo importante: cuando él repasa su lista de tareas pendientes, encuentra el artículo que tiene menos ganas de hacer y lo hace primero, pues es generalmente el más importante. Ejecute. Ejecute. Ejecute.

10. ¡CONSTRUYA SU PROPIO SISTEMA!- Los emprendedores de éxito tienen un sistema de productividad que les funciona. Ellos saben cómo trabajan, sus hábitos y sus rutinas. Y este sistema va de acuerdo a ellos. Tal vez algunos sean más creativos por las noches y prefieran hacer tareas más rutinarias por las mañanas. Un sistema de la productividad es integral al éxito; sin embargo, se deben usar los propios para que funcionen.

Pueden consultar el post original en inglés de Matt.

En mi experiencia:

Hay muchas cosas que nos pueden distraer y al final del día tenemos esa sensación de no haber hecho nada a pesar de haber hecho muchas cosas durante el día. Para que no suceda esto  hay que mantenerse enfocados en nuestro negocio, en las cosas que generan ingresos, en cumplir objetivos diarios y semanales sin perder de vista la visión del largo plazo con un método simple y personalizado que te permita ser productivo. El trabajo del emprendedor es hacer todas las tareas pendientes en un orden coherente, incluyendo las que no nos gustan.

El concepto de traspaso comercial se aplica en dos maneras en concreto, siendo el segundo más frecuente:

1) Cuando un emprendedor está activamente buscando un local en una ubicación especifica y por lo tanto le ofrece un compenso al propietario de un negocio en la zona requerida.

2) Cuando el propietario de un negocio decide vender su actividad, y propone la compensación económica a negociar.

El traspaso aplica a todo tipo de actividades comerciales. Muy a menudo se ven traspasos de restaurantes, bares, cafeterías, y similares, pero también he visto traspasos de empresas de moda, accesorios, servicios, y otros.

He preparado esta lista  en base a mi experiencia personal y algunos artículos encontrados en la red, si alguna vez han estado involucrados en un traspaso, compartan sus experiencias aquí para ampliar la lista con algún punto no mencionado.