Siempre hay algún emprendedor que me comenta que generalmente no cuenta su idea de negocio porque tiene miedo de que se la “roben”. En países donde la copia esta a la orden del día es comprensible pero igualmente ingenuo. Las ideas están en todas partes y suelen nacer simultáneamente en varios lugares. Solo son nuestras cuando las implementamos. ¿Quién va a poner las mismas ganas y la misma pasión ...Leer más

El miércoles 17 de febrero (…los días se pasan volando!) se realizó el primer Lima Valley del 2010 en la sede de Miraflores de la Universidad de Piura. Hernán Aracena nos presento Pio.la, la plataforma para “desconferencias” virtuales. Cabe resaltar que los cuatro fundadores de Pio.la se conocieron y decidieron hacer realidad este proyecto web trabajando online. Pio.la permite a cualquier persona, a través de video en-línea (streaming), realizar sus propias presentaciones ...Leer más

A veces los emprendedores solemos centrarnos tanto en nuestro proyecto que olvidamos algo muy importante para echarlo a andar: nuestra red de contactos. Personas que conocemos, o que podremos conocer a través de otras, que nos ayudaran a divulgar nuestros productos y servicios o colaborar con nosotros de alguna manera. ...Leer más

Como emprendedor siempre hay que buscar alternativas para captar la atención de tus clientes actuales y potenciales. Una manera de hacerlo es usando las redes sociales, plataformas y herramientas online que nos permitan interactuar con nuestros clientes eficazmente: manteniendo una comunicación interactiva y de bajo costo. Las pymes suelen ser flexibles y contar con recursos reducidos por lo que esto suena ideal, es decir, hablar continuamente con tus clientes ...Leer más

La publicidad es el último recurso del marketing. Si, la publicidad te da visibilidad pero generalmente los clientes que te han visto y se han sentido atraídos por tu oferta no necesariamente se convertirán en clientes fieles ya que solo han respondido a un estímulo. Y, hoy en día, estando expuestos a tantos estímulos publicitarios preferimos ignorar los mensajes unilaterales emitidos por los medios masivos.

Entonces, cómo hacer marketing sin publicidad? ...Leer más

Ya tienes una web, has enviado tu material promocional y todavía no captas clientes. Llámalos. No esperes más, hay que pasar a la acción. Lo que te propongo es que realices una campaña de telemarketing para obtener clientes. Estas son las pautas a seguir para realizar una campaña de telemarketing  efectiva si eres una empresa que brinda sus servicios o productos a otras empresas (B2B):

1. Ten claros tus objetivos: ...Leer más

El arte del posicionamiento es expresar claramente quiénes somos y que ofrecemos. El objetivo es ser tan precisos que quién reciba nuestro mensaje nos recordará muy fácilmente.

Hay muchas empresas que dicen hacerlo todo, además dicen de hacerlo bien, y aun así, si el cliente lo requiere lo harán de otra manera solo para satisfacerlo. Esto significa demasiado trabajo y dinero para una empresa, especialmente para una pyme, donde los recursos son reducidos. ...Leer más

¿Quiénes te visitan online?  Digamos que si podríamos segmentar a tus clientes potenciales estos podrían pertenecer a los siguientes grupos:

1. Los observadores: Leen blogs, comentarios, recomendaciones de otros usuarios, ven videos y los descargan. A pesar de usar internet con regularidad son algo inactivos digitalmente hablando.

2. Los que comparten: Comparten links, emplean marcadores sociales, están en redes sociales, y taggean contenidos. No acostumbran a publicar su opinión ...Leer más

Restaurantes, bares, peluquerías, spas, lavanderías, gimnasios, tiendas de ropa, artículos para bebes, entre otros tienen un punto en común: necesitan un local comercial para recibir a clientes. Si eres un emprendedor con un negocio que abra sus puertas al público te presento una lista de acciones para atraer clientes a tu local constantemente.

1. Identifica a tus clientes potenciales

a) ¿Quiénes son clientes?: Edad, sueldo, ocupación, estilo de vida, lugares que frecuentan, etc. ...Leer más