Objetivo Negocio » Evento

Cómo hacer una presentación inolvidable

Carlo — Mon, 26 Jul 2010 17:30:41 +0000

En los últimos meses he asistido a varias presentaciones en eventos y ferias. Tal vez, por eso he sentido la necesidad de enfocar este artículo a los elementos útiles para hacer una exposición inolvidable. No es fácil presentarse ante una audiencia, comunicar bien, entretener y hasta inspirar a quienes te escuchan para motivar a un porcentaje de tu audiencia a que realice una acción o a que recuerde quien eres y que quieres comunicarle.

Ya sea para presentar los productos y/o servicios de tu empresa o para exponer tus conocimientos y reforzar tu marketing personal como experto en un tema, el primer consejo es: se asertivo. Nada de rodeos, presentaciones ostentosas, información demasiado técnica o simplona que no agregue valor o sirva a tus objetivos.

Este texto está relacionado a otro artículo escrito por Sally llamado “Cómo hacer una presentación de empresa” donde se dan las pautas para preparar una presentación en PowerPoint. Una vez que tenga la presentación estos son algunos consejos antes y durante la presentación.

Antes de la presentación:

1) Llega temprano y con los equipos necesarios para dar la presentación.
Los inconvenientes pasan y son parte de la vida. Por esto, mejor estar preparado.
Por ejemplo, durante una presentación hubo un problema técnico con el video proyector y el expositor tuvo que reorganizar su presentación sin el soporte visual.

2) Revisa la presentación para detectar errores.
Si tienes tiempo a disposición aprovéchalos para una última revisión de la ortografía. Mejor ser escrupulosos con el idioma que dar la oportunidad a críticas por errores en el texto.

3) Asegúrate de que las diapositivas sean visibles por todos los ángulos.
Es importante que todo el mundo tenga una buena visión de tu trabajo. Dentro de lo posible si hay obstáculos es importante removerlos.

4) Ponte en el lugar del espectador y focaliza el objetivo.
Los seres humanos tienen un poder de concentración limitado, en media 15-25 minutos, por esto es importante aprovechar este tiempo para captar la atención y proveer información de utilidad. Utiliza el tiempo a disposición para proporcionar a tu público lo que está esperando oír.

Durante la presentación:

1) Preséntate.
Aunque alguien te presente, es importante comunicar al público tu experiencia antes de empezar la exposición. De esta forma estableceremos un enlace directo y además calibrarás el tono de voz antes de hablar de los temas principales.

2) Explica el objetivo de la presentación.
Sintetiza en 30 segundos lo que vas a decir y cómo puedes ayudar al espectador.

3) Mira hacia el público.
A medida que vayas desarrollando la exposición, la forma más sencilla para medir el interés que estás generando es de mirar al público. Si las dos primeras filas están mirando a otro lado y le cuesta seguir lo que estás diciendo es mejor avanzar rápido y cerrar la presentación o utilizar otras técnicas para recuperar la atención.

4) Narra tu propia experiencia.
Lo que le da más valor a los datos es la experiencia única de cada persona. Ayúdate con historias, experiencia o anécdotas para detallar y reforzar la información que presentas.

Como todo en la vida la perfección llega a través de la práctica. Las mejores presentaciones que he visto proporcionan una mezcla de elementos como experiencias, historias, anécdotas, chistes, etc. que en conjunto sirven para entretener por el tiempo de la presentación. En el caso que estás leyendo este artículo para mejorar tu exposición te aconsejo leer “Cómo hacer una presentación de empresa” que explica una forma muy sencilla para preparar tus primeras presentaciones.

Eventos para emprendedores en México

Carlo — Wed, 14 Apr 2010 14:00:28 +0000

Nuestra colaboradora Ivett Quesada Ramírez nos ha informado de unos eventos para emprendedores en México para el mes de abril. Aquí les detallo los eventos y las temáticas:

1) Para las empresas que están interesadas en ser proveedor del Gobierno se mantendrá la Expo Compras de Gobierno, con el objetivo de conocer todos los productos y servicios que las Dependencias del Gobierno Federal necesitan adquirir y así encontrar nuevas oportunidades de negocio. La Expo tendrá lugar los días 20 hasta el 23 de abril en Ciudad de México, D.F. Para participar el costo es gratuito y podrán registrarse por internet: http://www.comprasdegobierno.economia.gob.mx

2) Para aquellos emprendedores que están incubando su idea de negocio se ha organizado la Feria de Becas y Caravana del Emprendedor, con la finalidad de proporcionar información acerca de los apoyos para desarrollar una idea de negocio y así crear una empresa sustentable. Este evento tendrá lugar el 19 y 20 de abril en Ciudad de México, D.F. Igual que el anterior el registro es gratuito y por internet: http://www.itc-ac.edu.mx

3) Para finalizar, los días 21 y 22 de abril siempre en Ciudad de México, D.F. tendrá lugar el Foro Pyme Mujer. Allí se podrá asistir a una serie de conferencias para mujeres emprendedoras y empresarias, que en México son más de 16 millones de la población económicamente activa. La finalidad es de ofrecer productos, servicios e instrumentos necesarios para la dirección y gestión, con la meta de hacer frente al actual panorama de alta competitividad. Para mayor información visitar http://www.foropymemujer.com

Esperamos a más colaboradores que nos envíen noticias útiles o de eventos emprendedores en su país.

El camino hacia la competitividad empresarial

Sally — Fri, 22 Jan 2010 20:15:12 +0000

Más de mil doscientas personas participaron en el I Foro Internacional de Estrategia organizado por CENTRUM Católica el martes 19 de enero, y Objetivo Negocio estuvo presente. Aquí la síntesis del evento que reunió a expositores de primer nivel.

Estrategia nacional
Fernando D’Alessio, Director de CENTRUM, dio inicio a las exposición hablando acerca de la importancia del planeamiento estratégico a nivel país, recordándonos que hay que mirar al mundo y luego plantear nuestra estrategia preguntándonos lo siguiente: Cuales son los intereses nacionales?, Qué potencial tenemos como país? y con quienes podemos establecer alianzas estratégicas?

Teniendo en cuenta que le 95% del comercio internacional se efectúa por mar, un punto crítico para el desarrollo del Perú seria contar con mega puertos. La costa peruana tiene 30 metros de profundidad por lo que es posible contar con este tipo de infraestructura. Todas la regiones del país deberían tener costa, sierra y selva y ser la puerta natural de Brasil al Pacifico. Un aliado estratégico, que se vería beneficiado por acortarle el camino a Asia. Y Perú incrementaría el potencial de sus vías de comercio y turismo. De eso se tratan las alianzas de tener intereses comunes y beneficiarse mutuamente, agregó.

Innovación para romper paradigmas nacionales
Yash Gupta, Dean de Johns Hopkins University, hablo acerca de innovación. Empezó diciendo claramente que estamos obligados a innovar. Completamente de acuerdo! Cada vez tenemos más conocimiento, y cada vez lo adquirimos más rápido. Si calculamos que dentro de 5 años duplicaremos nuestro conocimiento, eso no será nada comparado con el conocimiento que habremos adquirido en 10 años. Este hecho nos exige innovar. Y que necesitamos para innovar? Personas con una buena educación, que interactúen para incentivar la innovación abierta (open innovation) y que cuenten con diferentes especialidades y experiencias. Si bien la tecnología es responsable por la innovación en un 65% de los casos, esta no hubiera sido posible sin una buena gestión que provea los recursos y la infraestructura necesaria para que esta sea una realidad. En toda empresa debe haber creativos que generen ideas y directivos encargados del análisis y ejecución de las ideas seleccionadas. Países como Singapur y China que invierten en R+D han cambiado su economía y su sociedad de manera impresionante impulsados por la innovación.

La estrategia de competitividad
Adolfo Chiri, Presidente de Cambridge Insight y profesor en CENTRUM, nos recordó que de acuerdo al World Economic Forum Perú está en el ranking 78 de 133 países en el mundo, y en el puesto 9 de 18 países en Latinoamérica, en cuanto a competitividad. Y nos encontramos en estos puestos por la estabilidad macroeconómica y la protección a la inversión que actualmente tenemos. En cambio, en educación nos encontramos en el penúltimo puesto debido a la falta de inversión en R+D e infraestructura.

Si bien la educación es una tarea pendiente que ya no puede esperar, esta estabilidad macroeconómica nos puede dar empuje que debemos aprovechar para convertirnos en un país realmente competitivo.

Y como lograr mayor competitividad a nivel microeconómico, es decir, a nivel empresarial? Primero, tiene que existir un ambiente que apoye los negocios sin monopolios ni informalidad. Segundo, la formación de clústeres que propicien la innovación, la productividad y el emprendimiento. Y por último la estrategia, hay que basarla en la diferenciación usando las fortalezas de la empresa para crear una mezcla única: la ventaja competitiva que nos diferencie de la competencia. Mientras las empresas sean más competitivas el país lo será también. Actualmente nos encontramos en una economía de factores que genera crecimiento, sin embargo para generar desarrollo y ser más competitivos debemos llegar una economía de innovación.

El emprendedor y su rol en desarrollo económico del país.
Bruno Giuffra, Director de Mundo Empresarial y profesor en CENTRUM, nos comento que el 55% de los peruanos emprenden por necesidad, y no porque realmente nos apasiona emprender. El 68% de nuevas empresas genera un nuevo empleo y el 26% de 2 a 5 empleos. El 80% de nuevas empresas inicia con un capital inicial de S/.15000 y solo reinvierten S/.2500 el segundo año. El 90% de estas empresas no utiliza las nuevas tecnologías. Esto da como resultado emprendimientos de bajo impacto e innovación nula. Si miramos hacia USA donde el 80% de pymes genera el 67% de la innovación del país, veremos la gran brecha existente.

Y a que se debe la falta de innovación? Revisemos la historia. En los 70s el país se encuentra con la dictadura, un gobierno militar mantiene los mercados cerrados y se mantiene una economía de ensamblaje. En los 80s, los años más oscuros de la economía peruana, se ahuyentan las inversiones y el principal problema es la pobreza. En los 90s se realizan reformas estructurales y existe una cierta estabilidad política y apertura de mercado. En el 2000 inicia el milagro económico, gozamos de salud macroeconómica debido a la gran inversión extrajeras y los tratados de libre comercio con USA, China, Europa y Korea. Además, se vislumbra el inicio de un plan estratégico que planea reducir la pobreza al 13% en el año 2021. Giuffra nos dice que tenemos el mejor clima para emprender en 4 décadas, ya que se proyecta un crecimiento sostenido de 5-7%, los TLCs están firmados, y sectores como la minería, la agroindustria, la construcción y el turismo están interconectados con el mercado. Un clima idílico para el emprendimiento por oportunidad y no por necesidad. Sin embargo, no deberá faltar la formalización de la empresas, facilidades para el financiamiento, capacitación, uso de la tecnología e inversión en D+I para asegurar un ambiente que abrace el emprendimiento que genere innovación.

En mi opinión, las empresas tienen un rol estratégico en el crecimiento del país. Indiscutiblemente el gobierno tiene que establecer el marco que nos apoye e incentive a innovar en un entorno que no protege las ideas como en USA u otros países desarrollados y la informalidad esta a la vuelta de la esquina. Aun así, la esperanza de la competitividad empresarial no la podemos dejar en las manos del gobierno, sino en los emprendedores que estén dispuestos a ir más allá, e invertir en ellos mismos para obtener una ventaja competitiva única: la clave para el éxito empresarial a nivel internacional, y al mismo tiempo la clave para el desarrollo del país.

Objetivo Negocio ofrece servicios para empresas extranjeras que quieran hacer negocios en Perú. Pueden contactarme a sg@objetivonegocio.com y obtener más informacion acerca de cómo los podemos ayudar.

TEDx: Experiencias inspiradoras para emprendedores

Sally — Wed, 16 Dec 2009 19:32:41 +0000

Creo que todos podemos motivar un cambio o inspirar a miles, haciendo algo y haciéndolo con pasión. Y es esto lo que nos reunió el sábado pasado, en el primer evento TEDx en Perú. Este tipo de eventos son excelentes para compartir ideas, y como fuente de inspiración y motivación para emprender en cualquier campo, y hacer la diferencia aportando una solución a un problema cotidiano o a uno enorme que afecta a millones de personas.

Quienes son fieles seguidores de TED.com ya tendrán una idea de las expectativas que crea un evento de este tipo, sobre todo siendo el primero organizado a nivel local. Para quienes todavía no conocen TEDx, estos son eventos organizados de manera independiente en diferentes lugares del mundo siguiendo las directrices de quienes lo iniciaron en California hace 25 años, en el ánimo de esparcir ideas que merecen la pena ser conocidas.

TED.com apoya ideas que cambian el mundo. En sus conferencias se han presentado pensadores, emprendedores y lideres en el mundo como Bill Gates, Al Gore, Jane Goodall, Elizabeth Gilbert, Sir Richard Branson, Nandan Nilekani, Philippe Starck, Ngozi Okonjo-Iweala, Isabel Allende, Gordon Brown entre otros, y estas charlas son publicadas gratuitamente en TED.com. Además, TED otorga un premio anual a tres individuos excepcionales para darles la oportunidad de realizar su deseo de cambiar al mundo.

Aquí dos ejemplos de emprendedores con una visión y una solución que mejorara la vida de muchas en manera diferente:

Una escuela experimental que incentivan la acción, el esfuerzo y la resolución de problemas de manera creativa: http://www.ted.com/talks/gever_tulley_s_tinkering_school_in_action.html
Cómo convertir el agua sucia en agua potable en segundos. Gracias a la nanotecnología el ingeniero Michael Pritchard invento una botella purificadora de agua que podría ayudar a millones. Cada minuto mueren cuatro niños por falta de agua potable: http://www.ted.com/talks/lang/eng/michael_pritchard_invents_a_water_filter.html

En TEDx Tukuy, el evento organizado en Lima gracias a los promotores locales, se presentaron personas de diferentes sectores con un común denominador: una experiencia inspiradora para compartir. En mi opinión, la más altruista, motivada por el impacto que una persona puede tener en la vida de otra, fue la de Alvaro Henzler, fundador de EnseñaPeru . Organización social que reúne a jóvenes líderes que quieran ayudar de manera directa y personal a mejorar la educación a nivel nacional, enseñando a niños y jóvenes, capacitando a docentes en cursos de especialidad y colaborando en la gestión de la escuela según sus especialidades. Realmente una iniciativa que se debería reproducir en otros campos del emprendimiento social.

La más admirable fue la de un grupo de jóvenes artistas: Arenas y Esteras de Villa el Salvador, uno de los lugares que no cuentan con muchos recursos económicos en Lima, sin embargo, han llegado a los escenarios europeos gracias a su arte, y seguramente a su habilidad de creer que el cielo es el límite.

Además, Rolando Arellano , Fabiola León Velarde y Johan Veerman nos demostraron el valor de la investigación en diferentes campos.

Rolando nos ha demostrado como el país ha cambiado, y como seguimos usando los estereotipos equivocados desperdiciando oportunidades de negocio y empleando el mensaje publicitario de manera ineficaz. Mientras que Fabiola nos demostró que el aporte que podemos brindar haciendo investigación en el Perú, va mas allá del territorio nacional, ya que tenemos micro climas que nos permiten reproducir ambientes de otros lugares en el mundo. La investigación es una labor titánica, y solo los más motivados están a la altura de este reto ya que no hay ningún programa concreto que incentive e invierta en investigación en el país.

Finalmente, Mercedes Araoz nos hablo de Marca Perú y para concluir, Tomás Unger, nos recordó de como la tecnología ha avanzado tanto que hoy es fácil disponer de un teléfono móvil más potente que la primera computadora que llego a la luna. Un recuento que nos hace pensar en cómo la tecnología ha cambiado nuestras vidas y seguirá cambiando la vida de nuestros hijos. Y el rumbo de esos cambios solo depende nuestras acciones, empezando ahora.

Sigue a TED en Twitter o en Facebook, a nivel global.

Y en Perú en Twitter o en Facebook

Lima Valley: Comunidad peruana de emprendedores en Internet

Sally — Mon, 23 Nov 2009 08:35:12 +0000

El miércoles 18 de noviembre se celebró el último Lima Valley de este año y Objetivo Negocio estuvo presente. Se han realizado 9 ediciones desde que esta comunidad de emprendedores en Internet empezó a reunirse, con el objetivo de agrupar e incentivar a los emprendedores peruanos a implementar sus proyectos.

Esta edición, que además coincidió con su 1er aniversario, en la cuál se presentaron proyectos que todavía no monetizan y empresas que ya generan ingresos basando su modelo de negocio en el comercio por internet y la venta de publicidad.

“Hay que ser innovadores y perseguir nuestros sueños” las palabras de Santiago Siri, creador de Palermo Valley y de Popego.com, dieron inicio al evento, vía audio web desde Argentina. Además, nos mencionó lo importante que es tener un equipo comprometido y guiados por una misma visión, ya que teniendo esa base cualquier proyecto en el competitivo mundo de Internet estaría a nuestro alcance. Santiago y su equipo han probado esta teoría, siendo uno de los finalistas de Techcrunch 50 que consiguieron que una empresa de capital riesgo invirtiera en su proyecto.

Luego le tocó el turno a los emprendedores peruanos quienes se presentaron de esta manera:

Cinetuit auspiciado por RPP, un espacio creado para comentar las películas que están en cartelera integrando comentarios publicados en Twitter que hablan de estas películas y todo lo relacionado con ellas.

Juan Carlos Lujan solicitó a la comunidad ayuda con el Proyecto social donación de órganos para difundir los beneficios de esta práctica. Necesita un blog, generación de contenidos, promoción del blog, etc. Pueden contactarlo a jlujan@gmail.com.

Eduardo Acuña presento Idakoos.com una tienda online de venta de camisetas con mensajes personalizados que genera el 80% de sus ingresos en US y un tímido 5% en Perú. Entre las acciones realizadas y por realizar para seguir creciendo se destacan: la campaña de promoción del sitio en el cual han pagado a sus seguidores por cada recomendación en Facebook que haya generado una venta, el pago de royalties a diseñadores externos que quieran vender sus diseños, el usos de diferentes idiomas y monedas para dirigirse a varios mercados y el lanzamiento de Idakoos en el mercado chino. Con estas acciones esperan hacerle frente a cafepress.com su principal competidor.

Duplicaton de Kevin Osterling presentó una web 2.0 dedicada a las apuestas en internet implementada en el cloud de Amazon.

Cesar Soplin nos habló de ir.pe una herramienta creada en software libre que permite reducir URLs y ver las estadísticas de las mismas.

Adonde.com de Pedro Neyra ya tienen 12 años en el mercado y se ha convertido en el 6to. directorio con mas tráfico en Perú teniendo más de 2,750,000 visitas al mes, su modelo de negocio está basado en la ventas publicidad. El 90% de tráfico provienen de su buen posicionamiento en buscadores y el próximo ano rediseñarán la web para mantenerse competitivos.

Viadescape.com de Milton Rojas es un proyecto de Chimbote que nace de una revista universitaria del mismo nombre. Es un blog que genera contenido cultural y que ahora está buscando maneras de monetizar.

Netjoven.pe de Javier Paredes tiene 4 años online y un millón de visitas mensuales lo que los hace estar dentro de los 10 primeros sitios peruanos. La idea del sitio es de ofrecer radio por internet. Una manera de promocionarse fue enviando invitaciones por Messenger y ahora es auspiciado por Coca Cola, ISIL, Telefónica, Páginas Amarillas, entre otros.

Conversando con Daniel Falcón, uno de los promotores de Lima Valley, me comentó que esta organización sin fines de lucro realiza este tipo de reuniones gracias a la colaboración de todos y al apoyo de instituciones interesadas en ayudar este tipo de emprendimientos. Lima Valley de esta manera sirve de plataforma para presentar proyectos y que estos se hagan realidad ayudados por capital proporcionado por Business Angels interesados en este tipo de iniciativas.

Así que esperamos ver más empresas con muchas ganas de emprender y presentar nuevas ideas para proyectos en Internet. Si quieren presentar su proyecto pueden inscribirlo en base.lima-valley.com o en www.crunchbase.com y de esta manera buscar financiación, ya sea a través de Lima Valley o de Techcrunch.