En los tiempos en que jugar al mundo y ver la TV en las tardes era algo común, madres y padres tenían relativamente claras sus “estrategias” para criar a sus hijos. Quiénes tenemos hijos el día de hoy “sufríamos” en ese entonces el castigo de no ver la TV si no nos portábamos bien. Hoy el reto se multiplica, ya que no solo tenemos la televisión en 3D, sino los móviles, los iPods, los tablets, la wii, el x-box y otros dispositivos digitales con internet incluida. Leer más…

En muchos medios, blogs, estudios y eventos ya se ha dicho la mujer es la principal consumidora online. Claro esto va variando de país en país pero la mujer tiene el rol natural de ser la “compradora” por excelencia dentro del núcleo familiar, algo que ha muchas empresas les gustaría aprovechar aunque no tengan muy claro el panorama. Hay que considerar que el e-commerce ha crecido un 40% en América Latina y Perú se encuentra en el puesto número 2 realizando búsquedas en Google a nivel mundial según el estudio de ComScore, con 36.3 búsquedas por persona sobre 3511 cibernautas únicos. Es decir, estamos buscando bastante en internet, sin embargo, la compra no se realiza online. Obviamente si medimos por número de búsquedas Brasil, México y Colombia se llevan los primeros 3 lugares. Insisto que el SEO debería ser obligatorio para que encuentren tu tienda online, si buscan proveedor pueden preguntar por www.aware.pe Leer más…

Buscar trabajo es un trabajo en sí, así que seamos productivos y proactivos teniendo en cuenta que no es una tarea remunerada. Si bien todavía las ofertas de empleos se anuncian en clasificados de periódicos y revistas locales, existe una diferencia importante entre buscar un trabajo en los medios tradicionales que en los digitales. Y es que el medio usado cambia la percepción y la forma de comunicarse de los profesionales de RRHH y empresas de selección con sus candidatos. Actualmente estar socialmente “conectado” y liderar conversaciones puede significar un valor añadido para quien está buscando a un experto en un sector en particular o un ejecutivo de alto nivel. Leer más…

Después del artículo acerca de los factores para mejorar las ventas, esta semana les presento el proceso de venta que seguimos aquí en Objetivo Negocio. Como Sally enfatiza, muchas veces no le dedicamos el tiempo suficiente a las ventas porque tenemos que cumplir con los pedidos pendientes. Los puntos que voy a presentar no son un listado definitivo sino un punto de partida para las personas que desean poner orden en su proceso de venta Leer más…

Una alternativa para los emprendedores que comercializan productos hechos a mano es usar herramientas online.  Antes de invertir en un sitio web que se perderá entre los millones de sitios web de empresas que tienen una presencia online más importante, una buena opción es usar portales que reúne a emprendedores que ofrecen productos artesanales y les dan un “escaparate virtual” más visible. Leer más…

El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries/Trout en el libro “Posicionamiento” revolucionó el mundo de la publicidad quitándole la responsabilidad del éxito a la creatividad, y dándosela a la estrategia. Guy Kawasaki también habla de cómo posicionarse en su libro para emprendedores “El arte de empezar”. En breve, la clave del posicionamiento es entrar en la mente del cliente tomando una posición clara y concreta con el objetivo de ser reconocido Leer más…

¿Qué debe tener la empresa del futuro para ser exitosa?

Para responder a esta cuestión, IBM entrevistó a más de 1000 líderes de instituciones del sector público y privado en todo el mundo. Estas conversaciones, junto con el análisis estadístico y financiero, proporcionaron una perspectiva única sobre el futuro de los negocios.
El IBM Global CEO Study es un documento que se produce cada 2 años con la finalidad de compartir las experiencias Leer más…

Aquí presento algunas pautas para tomar en cuenta durante el desarrollo de un negocio. He recopilado la lista pensando en los emprendedores que recién se lanzan al mercado por primera vez. Los consejos están pensados para los primeros 3 años de vida de la empresa, desde el plan de negocio hasta lograr tener una empresa de éxito. Por esta razón sugiero de tener la lista en lugar visible y medir las metas Leer más…

Creo que uno nunca sabe lo complejo que puede ser emprender hasta que se lanza, lo hace y fracasa. Y no es necesario fracasar a lo grande basta con no generar ingresos suficientes para estabilizar la situación económica de la empresa para poder seguir adelante.

Hay empresas que obtienen apenas ganancias para sobrevivir y sin embargo siguen adelante por empuje del emprendedor o por inercia. Leer más…

Las organizaciones modernas dependen cada vez más de las redes sociales para fortalecer su imagen digital en internet y también promocionar sus productos o servicios.  Las empresas más grandes cuentan con expertos de Marketing y Social Media para alinear sus estrategias operacionales con las campañas lanzadas a en los medios digitales. Sin embargo, las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) no siempre pueden contratar a expertos para ayudarlos a implementar una efectiva estrategia de Social Media Leer más…