Hay empresas que obtienen apenas ganancias para sobrevivir y sin embargo siguen adelante por empuje del emprendedor o por inercia. Esta frágil supervivencia hace que los servicios o productos que entrega no sean necesariamente de calidad. Y aquí la tan manoseada “innovación” tampoco ayuda, porque ser creativo para buscar soluciones es una cosa pero innovar es invertir en un plan de acción para crear nuevos productos y servicios, y una empresa que se dedica a sobrevivir no está preparada para innovar. No está en su cultura ni filosofía.

El problema (si leyeron bien escribí “problema“) es que la mayoría de emprendedores no se rendirán fácilmente, esto da como resultado empresas que sobreviven por años con algunos clientes sin causar mayor impacto a su comunidad.

Es cierto nadie quiere ver su empresa cerrada, nadie quiere fracasar y regresar a un trabajo de 9 a 6 pero tampoco queremos estar atrapados en una empresa que evoluciona y sobretodo revoluciona.

Así que te recomiendo que identifiques en qué fase esta tu empresa para saber si los problemas que se han presentado son turbulencias temporales normales o el fracaso tocando la puerta y tú no queriendo ver quien toca.

Si bien los conceptos expuestos son simples que parecen obvios, algunos emprendedores piensan que su empresa puede pasar a la etapa siguiente simplemente porque ya tienen un tiempo en el mercado.

Es decir, si ya tienen un par de años desde que crearon la empresa deberían estar en la etapa de crecimiento. Sin embargo, si verifican sus finanzas verían que a pesar del tiempo todavía están en la etapa de supervivencia. Esta es la etapa más difícil de traspasar para la mayoría de empresas y en la que la empresa todavía no es “estable”, a pesar de tener más ingresos que egresos, y por lo tanto no se puede hablar de planeamiento estratégico que solo se podrá efectuar cuando la empresa sea menos frágil.

Esto no quiere decir que el emprendedor no tenga una visión a largo plazo, quiere decir que va a tener que ocuparse de las actividades operativas del día a día mirando a los objetivos a corto plazo y redefinirlos de acuerdo a los resultados que va encontrando. Al final del día la visión a largo plazo tiene que inspirarte y motivarte pero lo que importa en el inicio y la supervivencia es la generación de ingresos, es decir, ventas y obviamente ofrecer un buen producto y/o servicio para no ir perdiendo clientes por el camino.

La investigación ha mostrado que no se nace experto, sino se hace. En realidad, he conocido a varios emprendedores que por distintas razones han llegado a un nivel de especialización en su sector y no han comprendido que el aprendizaje es parte (importante) del ser humano. En sus argumentos muy a menudo hacen notar que tienen 10-15 años trabajando en el mismo sector, y muchas veces esto se traduce en repetir las mismas acciones del año anterior sin introducir elementos nuevos o perspectivas diferentes.

La experiencia no es la manifestación de los rasgos o cualidades innatas ni viene de poseer ciertas características de la personalidad, atributos físicos, o facultades intelectuales. Más bien, se gana de años de experiencia en el trabajo, la adquisición de amplios conocimientos de todos los factores que determinan el resultado final del propio rendimiento, y la práctica deliberada de habilidades esenciales. No todo el mundo puede convertirse en el mejor en su campo, pero todo el mundo puede aumentar sus conocimientos y ser mejor en lo que hace. En el desarrollo del conocimiento, toma un paso a la vez. No hay otra manera. Al hacerlo, podrás subir más alto en tu búsqueda de la excelencia.

En las palabras de Henry Wadsworth Longfellow:
Los grandes hombres llegaron y mantuvieron las alturas
Con un alcance que no fue repentino,
Pero mientras sus compañeros dormían,
Trabajaron duramente en la noche.

A continuación la definición de cada posición:

1 – Los principiantes:

• Se comportan de manera racional, con procedimientos inflexibles
• Toman decisiones guiadas por reglas y normas
• No se sienten responsables de los resultados de sus acciones
• No tienen rutinas diarias

2 – Los capaces:

• Tienen habilidades funcionales y se enfocan en los requisitos de la tarea
• Ven similitudes entre contextos
• Pueden tomar decisiones de forma oportuna
• Usan el conocimiento estratégico en la toma de decisiones

3 – Los competentes:

• Utilizan objetivos y planes a largo plazo para orientar decisiones y acciones
• Distinguen los factores importantes en el análisis de situaciones o acontecimientos
• Tienen el sentido de la oportunidad y el impulso de la toma de decisiones

4 – Los peritos:

• Tienen un fuerte sentido de responsabilidad personal
• Tienen muy desarrollado las habilidades de percepción
• Son eficientes en las rutinas de las tareas diarias
• Analizan y resuelven problemas con la visión del futuro

5 – Los expertos logran excelentes resultados porque:

• Buscan el conocimiento insaciablemente
• Tienen una memoria superior
• Planifican ampliamente y actúan de manera intuitiva
• Ejecutan habilidades de forma automática
• Identifican las deficiencias y los fracasos dándole medidas correctivas

El viaje hacia la excelencia puede moldearse tomando en cuenta estas pautas:

1. En primer lugar califica tu capacidad (experiencia, conocimientos, habilidades) en papel. Puedes utilizar este mismo ejercicio.

2. Aprende de tus experiencias. Los errores sirven para aprender, hay que utilizar todas las experiencias para que nos enseñen algo.

3. Reúnete con tu coach. Por cuanto esta figura es un poco invisible en la cultura latina, una opción es de contactar con personas que tengan un conocimiento profundo del sector que nos interesa y organizar una entrevista informativa. La idea es de afinar nuestros conocimientos con la experiencia del mentor. Si necesitas encontrar un mentor en tu especialidad Objetivo Negocio puede ayudarles, para tener más información visiten http://www.objetivonegocio.com/servicios.php

4. Desarrolla el conocimiento estratégicamente. Puede parecer una tarea complicada, pero lo que hay que hacer es de planificar acciones de orientación, con metas y planes a largo plazo.

5. Es fundamental desarrollar la capacidad crítica. Cuando pensamos críticamente pensamos activamente, no estamos aceptando pasivamente todo lo que leemos y escuchamos, sino se cuestiona, evalúa, se emiten juicios, se encuentran conexiones y se categoriza. Esto significa estar abierto a otros puntos de vista y no ser ofuscados por nuestros propios prejuicios.

6. Asume toda la responsabilidad. Poco ayuda echarles la culpa a los demás si no entendemos que todos los resultados derivan de nuestras acciones.

7. Retroalimentación. No tengas miedo en preguntarles a otros sobre tu performance.

8. Conéctate. Aprovecha seminarios, formación, conferencias para exponer lo que haces y saber que está haciendo los demás.

9. Elabora un Plan de Acción. Diseña tu misión de emprendedor paso a paso y ponla en acción.

1. ¿Cuál es tu negocio? Simple e innocua pregunta al parecer. La forma de hacer esta pregunta cambia, pero ésta es la pregunta clásica del elevator pitch. Traducción: “En la menor cantidad de tiempo engancha mi interés y convénceme”. Vende rápido, con algo simple y poderoso que el inversionista pueda recordar; y reitera este mismo mensaje durante toda la presentación.

2. ¿Cuál es la barrera a la entrada para la competición? Para las nuevas empresas que han creado una web 2.0 esto puede ser difícil de contestar. La pregunta puede venir de inversionistas que no están como familiarizados con esta industria y la facilidad con la cual muchas aplicaciones web pueden ser construidas. Están buscando una barrera tecnológica verdadera que tal vez no exista. Algunas respuestas que se suelen escuchar: el lanzamiento va a ser grande, vamos a construir una comunidad fiel, tenemos sociedades y/o los clientes (antes de lanzamiento), somos diferentes al resto (esto no funcionara). Ninguna de estas respuestas son buenas. Mejor explícales tu modelo de negocio, ese podría ser un buen punto de venta y lo demás es venderle la utilidad de la aplicación.

Si no estás emprendiendo en el mundo de internet, no necesariamente será más fácil exponer las barreras de entrada de tus competidores. Ejemplo de buenas barrera de entrada son: Tienes una patente o eres el distribuidor exclusivo, la inversión de entrada es alta, tu empresas tiene un know how difícil de adquirir por otros, tienes un producto o servicio muy innovador. Esto queda claro que lo tienes que sustentar con hechos.

3. ¿Qué va a detener a una gran corporación en sus intenciones de copiarte?
Esta pregunta es casi idéntica a la preguntar #2 pero es más común porque hay siempre competidores. Y, es generalmente la compañía más poderosa, “el pez grande”, que tiene toneladas de dinero, cuotas de mercado envidiables, miles de colaboradores y años de experiencia para copiar tu idea. Para los que recién empiezan, no digan, “qué competencia? No tenemos ninguna”. Hay siempre competencia. En segundo lugar, esta es una pregunta difícil a contestar. ¿Qué está deteniendo al “pez grande” de copiarte inmediatamente y de aplastarte como un insecto? Generalmente, puedes argumentar: Nosotros podemos ser más rápidos, el pez grande está demasiado ocupado gestionando la innovación dentro de su corporación y ellos querrán comprar nuestra empresa, en vez de copiarla. Si tienes ejemplos acerca de estos comentarios es el momento de usarlos.

4. ¿Por qué me estas pidiendo esta cantidad de dinero?
La suma de dinero que estas pidiendo es crítica. Asegúrate de haber hecho tu plan financiero correctamente, y tener todos los cálculos y cifras muy claros. No le digas que tus cifras son conservadoras o realistas, solo diles como llegaste a ellas. Recuerda que ellos preguntaran acerca de tus costos, beneficios después de impuestos, proyección de ventas, tu punto de equilibrio entre otras cosas para calcular cuan rentable es invertir en tu negocio y hacerte una propuesta. Si consigues el dinero sin haber hecho tu plan financiero (probablemente alguien lo hizo por ti y tú no te involucraste) no sabrás negociar con el inversor interesado, y esto podrá ser un factor de fracaso. Cerrar un trato para crear tu empresa y luego terminar siendo el empleado de un inversionista no es la idea. Al menos eso no es para mí.

5. ¿Por cuánto tiempo tu dinero te permitirá sobrevivir sin ventas? Ten una buena respuesta. Ponlo en términos financieros y de producto. Por ejemplo: “Nos permitirá operar por 6 meses, para entonces esperamos un flujo de ingresos positivo”. La mejor forma de calcular esto es calcular cuánto tiempo el dinero cubrirá tus gastos operativos si tus ingresos son iguales a cero. Si el dinero te durara 12 meses busca capital en el sexto mes. Si el dinero te durara solo 4 o 6 meses, necesitas buscar dinero inmediatamente lo cual no es muy agradable.

6. ¿Tienes clientes? ¿Ya hablaste con tus clientes potenciales?
Los inversionistas están buscando la atracción, o por lo menos el inicio de la atracción que pueda despertar tu producto o servicio. Tan pronto como sea posible, consigue a algunos clientes potenciales que digan: “Suena interesante.” Incluso los puede utilizar como referencias. Esto incrementa el nivel de la comodidad de los inversionistas y ayuda a contestar a la pregunta, “cuál es el mercado al que te diriges?” Obviamente los comentarios de los clientes potenciales tienen que ser legitimos.

7. ¿Cuál es tu estrategia de marketing? Las nuevas empresas sufren con esta pregunta. Podrías estar tentado a decir “vamos a realizar un lanzamiento impresionante”, pero esto no es suficiente. Y “un gran lanzamiento” es igualmente poco inspirador. Presenta una cronología de los eventos y  números de clientes adquiridos que has proyectado conseguir. Estos números tienen que estar enlazados a las acciones de marketing. Lanza una variedad de estrategias que vas a realizar o investigar. Una buena estrategia de marketing será crítica para tu éxito, así que mejor planearlo tan pronto como sea posible.

8. ¿En qué consiste tu  servicio/producto? Los inversionistas quieren saber los detalles técnicos y los procesos que empleas para ofrecer tu servicio o producto. Si no le explicas de forma clara y breve en qué consiste lo más probable es que no inviertan en algo que no entienden. A pesar de que tu producto sea muy innovador y tecnológico evita las palabras técnicas y da ejemplos simples. Esta al menos es una pregunta fácil de responder asumiendo que sabes lo que haces!

9. ¿Cómo gestionaras el crecimiento? Como dije, los inversionistas quieren los detalles. Quieren saber que tienes pensando hacer, ya que si tienes una buena idea entre manos tú empresa crecerá rápido y necesitaras adaptar tus procesos, tecnología, recursos humanos e infraestructura para no dejarte invadir por la euforia y morir de éxito. Esta pregunta también les da la idea de cuál es tu visión y cuanto potencial crees que tiene el proyecto.

10. ¿Quién forma parte del equipo? ¿En que tienen experiencia? Los inversionistas quieren identificar la experiencia de los emprendedores involucrados. Si tienes colaboradores, querrán saber quiénes son, porqué los contrataste, y a quién más (y a cuántos) necesitas traer a bordo. Querrán saber que tan rápido esperas que el equipo crezca en un determinado plazo de tiempo.

Aunque hayan preguntas comunes lo divertido de este proceso es que cada inversionista hará diversas preguntas. No puedes estar preparado para todas, sin embargo aunque te lancen nuevas preguntas, mientras más cómodo te sientas vendiendo (porque lo has hecho tantas veces) mejor.

Y aunque tu idea no sea presentar tu negocio ante un experimentado grupo de inversionistas, responde a estas preguntas igualmente. Te ayudara a mejorar tu comunicación, obtendrás mas contactos y sobretodo venderás.

Ante todo tú mismo debes estar convencido y entusiasmado con tu idea o negocio, y las respuestas a estas preguntas son una buena base para lograr esto. Luego estarás listo para convencer al mundo entero si hace falta.

Este artículo esta basado en el post de Ben Yoskovitz. Si ya sabes donde encontrar una red de inversionistas en tu ciudad comparte esta información dejándonos un comentario y cuéntanos que tal vas en tu búsqueda.

2. Se especifico: Centra tu atención en la parte más pequeña del problema que puedas resolver y ofrece una solución que potencialmente sea útil. Muchas empresas empiezan tratando de hacer demasiadas cosas, lo que te hará la vida difícil y te convertirá en una “hacemos de todo” tipo de empresa. Enfocarte en un nicho pequeño tiene muchas ventajas: teniendo menos trabajo podrás ser el mejor en lo que haces. Esto es tan lógico, y aun así, hay una resistencia a ser especifico, probablemente es el miedo de ser trivial. Mientras más específico tu posicionamiento será más sólido.

3. Diferénciate: Este es un punto clave para incrementar tus ventas. Busca un nuevo enfoque para tu producto o servicio, modifica o diversifica tu oferta, busca otro segmento de mercado en el cual puedas lanzar tu producto. En pocas palabras, que los cambios se conviertan en un hábito que te permita evolucionar. Aquí algunas ideas de cómo innovar. “Si buscar resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” Albert Einstein

4. Incrementa tu productividad: No hagas tareas que no te lleven a nada, es decir, todas las acciones que realices deberían tener un objetivo. Si bien saldrán otras tareas a lo largo del día, planifica tu semana  escribiendo las tareas importantes y las urgentes. Hay que hacer las cosas urgentes para sobrevivir pero realizar las cosas importantes te permitirá avanzar. Generalmente lo que mejor funciona es hacer la tarea que menos te guste primero, en la mayoría de los casos ignoramos algunas tareas importantes porque son difíciles.

Acepta que no lo puedes hacer todo solo y si es posible delega. Te es difícil delegar? Haz lo siguiente: Escribe 3 listas, en la primera detalla las cosas que no puedes delegar, en la segunda las cosas que puedes enseñar las cosas a otros que hagan y en la tercera las cosas que puedes delegar inmediatamente y hazlo.  Averigua como lo hacen los emprendedores de éxito en este post.  “El trabajo intenso nunca ha matado a nadie. Los hombres mueren de aburrimiento, por conflictos psicológicos y por enfermedades. Verdaderamente cuanto más trabaje tu personal, más feliz y saludable será.” David Ogilvy

5. Mejora tu comunicación: Hay algunas empresas que son buenas en lo que hacen pero no saben comunicarse de manera efectiva con sus clientes. Esto no solo ocasiona confusión entre ellos, sino dificultades para posicionarse en el mercado y diferenciarse de su competencia. Recuerda, mientras más específico seas más fácil será encontrar clientes y venderles lo que necesitan.  Tu equipo de ventas, tu sitio web, tu material publicitario, tu presencia en redes sociales debería comunicar lo mismo de una manera concreta, directa y simple. Evita discursos largos acerca de tu empresa, nadie tiene tiempo ni ganas de escucharlos. Algunos consejos en este post.  “Cualquier tonto puede cerrar un trato, pero se necesita genio, fe y perseverancia para crear una marca” David Ogilvy

6. Se detallista: Otra regla ineludible de toda empresa que quiera lograr la excelencia es aficionarse a los detalles. La idea no es ser perfectos, eso no sucederá y toma mucho tiempo estar cerca de la perfección. El objetivo es hacer las cosas de la mejor manera en un tiempo óptimo. Si trabajas hacia la excelencia haz que tu equipo lo haga también, estas son algunas sugerencias.  “Para ser exitoso no tienes que hacer cosas extraordinarias. Haz cosas ordinarias, extraordinariamente bien “ Jim Rohn

7. Se ágil: Las ideas están en el aire. Hay muchas personas pensando – y probablemente trabajando – en la misma idea. Hay emprendedores que llevan a cabo ideas iguales o similares, unos tienen éxito y otros fracasan. No importa cuán buena sea la idea si la implementación falla, y esto sucede por no conocer tus clientes, tus competidores, tu modelo de negocio, no tener una ventaja diferencial, entre otras cosas, aquí mas ejemplos. “Las cinco habilidades empresariales esenciales para el éxito son: la concentración, el buen criterio, la organización, la innovación y la comunicación” Michael Faraday

8. Reduce tus costos: No importa si recién empiezas o ya llevas un tiempo en el negocio siempre hay nuevas formas de reducir costos innecesarios. Gracias a la tecnología podemos ahorrar en papel, energía, recursos, etc. Algunos prefieren no saber en que gastan porque asumen que los gastos son parte del negocio, y si bien invertir es un hábito saludable hay que hacerlo de manera coherente. Habla con tu contable identifica los gastos inútiles y redúcelos o elimínalos reorganizando la manera en que trabajas. Si has identificado tu modelo de negocio esta tarea no debería ser tan difícil, sino lee este post.  “Los hechos no dejan de existir sólo porque sean ignorados”Aldous Huxley

9. Encuentra tu balance: Si bien los emprendedores no tenemos un horario de trabajo fijo y nos dedicamos a pensar en nuestra empresa las 24 horas del día, tenemos que aprender a gestionar nuestro tiempo para no descuidar nuestra vida con nuestra familia y amigos. Ellos son nuestro principal apoyo sobre todo cuando las cosas van mal y con quienes compartiremos nuestros logros. Encuentra una fórmula para mantener un balance en tu vida privada esto se reflejara en tu empresa.  “La motivación es lo que te hace empezar. El hábito es lo que te hace continuar.” Jim Ryum

10. Se ecológico: Si bien algunas pequeñas empresas piensan que su contribución no sería muy significativa al medio ambiente precisamente por el hecho de ser pequeñas, esto es totalmente falso. Todos los emprendedores deberían pensar en cómo sus acciones diarias influyen en el medio ambiente y encontrar maneras de usar mejor sus recursos lo cual significaría mucho para el planeta y también para su bolsillo, considerando que hay acciones como minimizar las impresiones o reorganizar sus recursos que representan un 50% de ahorro. Más información en este post.  “No heredamos la tierra de nuestros padres, la tomamos prestada de nuestros hijos.” Proverbio Massai

Por supuesto, los estímulos y factores externos tienen algún grado de influencia en la composición de los pensamientos y creencias, y en última instancia los procesos de pensamiento se componen de nuestras respuestas preconcebidas y condicionadas por el entorno. Por lo tanto, la respuesta individual a una experiencia o situación negativa está controlada por la capacidad personal para ejecutar el “programa interno” que le permite enfrentar con eficacia dicha circunstancia. Por el contrario, las influencias positivas se traducen en información adicional para promover un sentimiento de bienestar y confianza que permitirá un mayor rendimiento en el futuro.

En palabras simples: Somos lo que pensamos y planificamos.

I. Toma de decisiones y enfoque
El primer paso para una vida de éxito es analizar, decidir y planificar lo que es realmente importante para uno mismo. Para algunos, será la realización de una ganancia de dinero, para otros supondrá la creación de una obra de arte. El primer paso debe abarcar las necesidades y deseos básicos de la persona que toma las decisiones, en lugar de las percepciones y necesidades de los demás. Muchas personas han fracasado porque aspiraban a cumplir los deseos de los demás. La clave para la planificación de la propia vida es la determinación de los objetivos personales.

II. Establecer metas (Indicar el camino hacia el objetivo)
A fin de comprender o percibir cualquier progreso real, un individuo debe conocer sus propias metas. Estas metas deben ser determinadas por el individuo en cuestión como parte de un plan más amplio y que abarca la realización de un objetivo. Estas metas pueden ser grandes o pequeñas, significativas a otros o no, sin embargo, deben existir con claridad en la mente de la persona que realiza la planificación. Los objetivos deben estar por escrito y revisados minuciosamente. Los plazos deben establecerse y ser cumplidos.

III. La progresión del logro
En el establecimiento de las metas es importante empezar con las más fáciles primero, para permitir el logro de un éxito tras otro. En realidad, así se establece un patrón repetitivo de éxitos que conduce al logro final. El éxito, como el fracaso, es una tendencia.

IV. El compromiso es la clave
La clave para el cumplimiento de las metas y, posteriormente, el alcance del objetivo es el compromiso. El compromiso es lo que transforma las promesas y esperanzas en realidad. Es una adhesión interna a la integridad personal y a la realización del plan.

V. La persistencia es la respuesta
La práctica de la persistencia prevalece cuando otras estrategias han fracasado. Poco ha sido adquirido por los intentos a medias o esporádicos en cualquiera cosa. La persistencia es difícil, más fácil es desanimarse y darse por vencido.

VI. El conocimiento es necesario
El logro se basa en el conocimiento de uno mismo. Si bien la educación formal es necesaria y nos puede proporcionar los elementos básicos del conocimiento, el aprendizaje no es siempre un proceso formal. A menudo, es un conjunto de experiencias que nos preparan para seguir avanzando. Debes tener el conocimiento para reconocer una verdadera oportunidad cuando se presenta. La aplicación del conocimiento es mucho más importante que su acumulación.

VII. Los fracasos llegarán
El fracaso es inevitable para aquellos que tratan de llevar a cabo una tarea difícil. Es un método de aprendizaje. Dicen que Thomas Edison falló cientos de veces durante la invención de la bombilla. Sin embargo, consideró cada fracaso como una posible alternativa hacia el éxito final. Esta persistencia es una característica de los que son extremadamente eficaces. Los fracasos se producirán en cualquier circunstancia, el ganador es él quien aprende de estas experiencias y renueva su compromiso con el objetivo.

VIII. El proceso cíclico de planificación
Tras el fracaso o el logro de una meta, la persona prudente evalúa los resultados de ese esfuerzo. Esta evaluación deberá servir como base para un nuevo intento y para modificar el enfoque. Medir constantemente nuestro éxito o fracaso nos ofrece la oportunidad de modificar o eliminar metas que no contribuyen a nuestro objetivo final.
Un problema frecuente es que al final de una meta, se tiende a descansar en los laureles o a participar en una conducta destructiva. Por ejemplo, una persona que ha perdido peso se auto premia con una comida calórica. Un enfoque mucho más productivo y significativo implica premiarse mediante la compra de ropa nueva que mejore y refuerce la pérdida de peso. Cada logro debe ser utilizado como trampolín para un logro más.

IX. Utilización de recursos
Un factor importante en el camino hacia el objetivo es de generar valor añadido con el alcance de cada meta. Es decir, la búsqueda y el logro de una meta, puede llegar a ser más valiosa que la resultante acumulación de recursos materiales. La felicidad en la propia tarea y la satisfacción del resultado de ese esfuerzo es una directiva primordial en la estrategia hacia el objetivo.
Por ejemplo, un millonario ha ganado la riqueza financiera, pero no puede considerarse satisfecho hasta que se convierte en multimillonario. En cambio, un pintor puede tener poco dinero durante la creación de su obra, pero se enriquece en el proceso de creación y, eventualmente, se beneficiará económicamente de ella.

X. El Coraje para la consecución
Una de las facetas olvidada en la búsqueda del objetivo es la valentía personal. El valor es un requisito previo para el esfuerzo de llevar a cabo los otros principios en esta estrategia para el éxito. El valor de la libre convicción y abnegación es un valor de integridad personal y de comportamiento ético, en la búsqueda de la realización personal. Es la capacidad para seguir adelante cuando el fracaso es inevitable. Se trata de la dotación del espíritu humano a las hazañas del esfuerzo mental y físico que se cree inhumano. Es el genio desatado sobre un problema aparentemente insuperable. El valor es lo que te permitirá hacer frente al miedo mismo y lograr el objetivo en el proceso. Debes tener el coraje para triunfar, y obteniendo el éxito continuamente lograrás tu objetivo.

El artículo original ha sido escrito por Clark Staten, director ejecutivo de Emergency Response. Traducido y adaptado por Carlo D’Urso.

Quienes son fieles seguidores de TED.com ya tendrán una idea de las expectativas que crea un evento de este tipo, sobre todo siendo el primero organizado a nivel local. Para quienes todavía no conocen TEDx, estos son eventos organizados de manera independiente en diferentes lugares del mundo siguiendo las directrices de quienes lo iniciaron en California hace 25 años, en el ánimo de esparcir ideas que merecen la pena ser conocidas.

TED.com apoya ideas que cambian el mundo. En sus conferencias se han presentado pensadores, emprendedores y lideres en el mundo como Bill Gates, Al Gore, Jane Goodall, Elizabeth Gilbert, Sir Richard Branson, Nandan Nilekani, Philippe Starck, Ngozi Okonjo-Iweala, Isabel Allende, Gordon Brown entre otros, y estas charlas son publicadas gratuitamente en TED.com. Además, TED  otorga un premio anual a tres individuos excepcionales para darles la oportunidad de realizar su deseo de cambiar al mundo.

Aquí dos ejemplos de emprendedores con una visión y una solución que mejorara la vida de muchas en manera diferente:

1. Una escuela experimental que incentivan la acción, el esfuerzo y la resolución de problemas de manera creativa: http://www.ted.com/talks/gever_tulley_s_tinkering_school_in_action.html
2. Cómo convertir el agua sucia en agua potable en segundos. Gracias  a la nanotecnología el ingeniero Michael Pritchard invento una botella purificadora de agua que podría ayudar a millones. Cada minuto mueren cuatro niños por falta de agua potable: http://www.ted.com/talks/lang/eng/michael_pritchard_invents_a_water_filter.html

En TEDx Tukuy, el evento organizado en Lima gracias a los promotores locales, se presentaron personas de diferentes sectores  con un común denominador: una experiencia inspiradora para compartir. En mi opinión, la más altruista, motivada por el impacto que una persona puede tener en la vida de otra, fue la de Alvaro Henzler, fundador de EnseñaPeru . Organización social que reúne a jóvenes líderes que quieran ayudar de manera directa y personal a mejorar la educación a nivel nacional, enseñando a niños y jóvenes, capacitando a docentes en cursos de especialidad y colaborando en la gestión de la escuela según sus especialidades. Realmente una iniciativa que se debería reproducir en otros campos del emprendimiento social.

La más admirable fue la de un grupo de jóvenes artistas: Arenas y Esteras de Villa el Salvador, uno de los lugares que no cuentan con muchos recursos económicos en Lima, sin embargo, han llegado a los escenarios europeos gracias a su arte, y seguramente a su habilidad de creer que el cielo es el límite.

Además, Rolando Arellano , Fabiola León Velarde y Johan Veerman nos demostraron el valor de la investigación en diferentes campos.

Rolando nos ha demostrado como el país ha cambiado, y como seguimos usando los estereotipos equivocados desperdiciando oportunidades de negocio y empleando el mensaje publicitario de manera ineficaz. Mientras que Fabiola nos demostró que el aporte que podemos brindar haciendo investigación en el Perú, va mas allá del territorio nacional, ya que tenemos micro climas que nos permiten reproducir ambientes de otros lugares en el mundo. La investigación es una labor titánica, y solo los más motivados están a la altura de este reto ya que no hay ningún programa concreto que incentive e invierta en investigación en el país.

Finalmente, Mercedes Araoz nos hablo de Marca Perú y para concluir, Tomás Unger, nos recordó de como la tecnología ha avanzado tanto que hoy es fácil disponer de un teléfono móvil más potente que la primera computadora que llego a la luna. Un recuento que nos hace pensar en cómo la tecnología ha cambiado nuestras vidas y seguirá cambiando la vida de nuestros hijos. Y el rumbo de esos cambios solo depende nuestras acciones, empezando ahora.

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El tema es complejo y me gustaría compartir con ustedes, en diferentes artículos, alguna información que he ido recolectando a lo largo de los pasados 10 años. Hoy, os proporcionaré una tabla que podéis imprimir en que se presenta el rol del líder ideal. Tengan en cuenta que un líder es una persona dedicada a lo que hace y que se compromete a resultados que benefician a muchos. Con esto quiero decir que ser líder 365 días al año es una tarea que requiere MUCHA pasión.

Hay muchas maneras diferentes de liderar, tantas maneras como emprendedores diría, y realmente no hay un estilo correcto. Es usual adoptar diversos estilos en diferentes circunstancias. Realmente definir una manera correcta de liderar o de manejar un equipo de trabajo no es fácil porque hay varios factores a tener en cuenta. Digamos que la manera correcta es la que hace que alcances las metas que te has fijado.

Hablemos de dos estilos de liderazgo que contrastan para analizar nuestro estilo propio. El primero es el líder autoritario está orientado a trabajar para conseguir objetivos. Es decisivo y se adapta muy bien a un régimen estructurado con tareas claras. El segundo es el líder innovador, quien se adapta mejor a una situación ambigua o fluida. Se centran mucho más en creatividad, la innovación y la ayuda del equipo encontrar nuevas maneras de hacer las cosas.

Creo que esta lista te debería de dar una idea de cuan autoritario o innovador eres como líder.

Parecería que un líder fuera un dictador y el otro un amigo pero es más complejo que eso; cada uno tiene un papel que jugar. Probablemente quienes son padres habrán experimentado estas estrategias a la hora de educar a sus hijos. Antes los padres imponían reglas y generalmente los hijos las seguían o sufrían las consecuencias. Ahora en un ambiente lleno de estímulos y enfrentados a situaciones complejas, ser líderes autoritarios no es muy efectivo, y ser amigos de nuestros hijos antes de ser padres tampoco es la respuesta.

Hay momentos en que necesitaras ordenar y otros momentos en lo que necesitas es autorizar. No podemos pretender manejarlo todo, especialmente en condiciones turbulentas, como cuando iniciamos un emprendimiento o cuando hacemos que nuestra empresa crezca de manera coherente.

Hay que inspirar y delegar. Comandar y controlar está muy bien para mejorar la eficacia operacional en un ambiente bien definido, pero una nueva o pequeña empresa generalmente no es así.

Hoy en día necesitamos complementar un liderazgo convencional con más de las habilidades del líder innovador. Sobre todo, donde el terreno es fértil para la flexibilidad, y donde la importancia de cada uno de los miembros del equipo es esencial.

Necesitamos más líderes innovadores en tiempos de crisis y de grandes cambios que se apoderan de los mercados en poco tiempo. ¿Qué piensas tú?

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