1. Conoce a tus clientes: Probablemente me dirás que ya  los conoces pero te sugiero que te acerques más a ellos. Identifica posibles cambios en hábitos o preferencias, conoce sus actividades y necesidades, escúchalos y sabrás que cuales son los retos que te esperan. Vive y respira como ellos, no solo le preguntes que quieres porque cuando ofrezcas lo que te han pedido seguramente querrán otra cosa, como dice Steve Jobs. ...Leer más

Es muy común asociar el concepto de planeamiento estratégico a las grandes empresas. Sin embargo, este concepto puede ser la solución a muchos problemas que enfrentan las pymes. Un estudio realizado por McKinsey Quarterly a 800 ejecutivos confirma que solo el 45% de ellos están satisfechos con el proceso de planeamiento estratégico de sus empresas. Por lo que es realista pensar que aprovechando la flexibilidad de las pequeñas empresas ...Leer más

Trabajar en  grandes empresas me ha capacitado en términos de estructura, ya sea en mi trabajo diario como en la organización corporativa. Obviamente, la complejidad de gestionar una organización grande dicta que los procesos sean optimizados, que no haya desperdicios, y que la innovación sea constante en el tiempo. Esto permite a las empresas ser competitivas y sostenibles.

Una pregunta recurrente es si la conceptualización del modelo de negocio para una pequeña empresa puede ser útil ...Leer más

Creamos XP Design en el 2004, con la finalidad de ofrecer servicios de consultoría informática a pequeñas empresas localizadas en la ciudad de Bolonia, ubicada en el norte de Italia. Ofrecíamos diseño de sitios web y diseño de arquitectura informática para empresas pequeñas, ya que estas precisamente por su tamaño no recibían un servicio adecuado a sus necesidades de parte de los grandes proveedores informáticos de la región ...Leer más

El primer año de una empresa, aun para los emprendedores más experimentados, es un año intenso debido a que el emprendedor se  enfrenta a nuevos escenarios de negocios, tanto estratégicos como rutinarios.

Indiscutiblemente no todos los emprendedores empiezan sin experiencia y organización, sin embargo el porcentaje de nuevas empresas que tienen un buen producto/servicio, un plan de negocio,  y las finanzas en orden antes de empezar es bajo. ...Leer más

Una vez que tengamos nuestra idea de negocio habrá que realizar un estudio de mercado para sintonizar nuestra idea con la realidad que nos presenta el mercado que hemos elegido.

Estudiar, analizar, comparar, observar, cuantificar para conocer a nuestros futuros clientes son tareas que se inician antes del lanzamiento de nuestros productos y/o servicios, y se repiten posteriormente de manera constante.

Un estudio de mercado es la herramienta que nos ayudará a ver las cosas racionalmente ...Leer más

En base al libro ”Demistifyng Strategic Planning” de Tony Grundy, he realizado un análisis de los sistemas de ajedrez que pueden servir para la planificación de empresas.

¿Qué es un sistema de ajedrez? Es cuando un jugador hace las mismas jugadas en el inicio del juego o “Apertura”, haga lo que haga el rival, y solo variando el orden o la secuencia de jugadas lograra sus objetivos ...Leer más

En los dos años que estuvimos viviendo en Barcelona entendimos la importancia de gestionar una empresa y hacerlo bien, o como nos explicaron metafóricamente en un curso de BarcelonaNetActiva: Ser la cabeza de una empresa y no el brazo. Obviamente el capital de una empresa va a dictar los niveles de mando o gestión, su formación, y sus normas de conducta, entre otras cosas. ...Leer más