Miércoles, 30 de Diciembre de 2009
1. Conoce a tus clientes: Probablemente me dirás que ya los conoces pero te sugiero que te acerques más a ellos. Identifica posibles cambios en hábitos o preferencias,
conoce sus actividades y necesidades, escúchalos y sabrás que cuales son los retos que te esperan. Vive y respira como ellos, no solo le preguntes que quieres porque cuando ofrezcas lo que te han pedido seguramente querrán otra cosa, como dice Steve Jobs.
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Miércoles, 28 de Octubre de 2009
Es muy común asociar el concepto de planeamiento estratégico a las grandes empresas. Sin embargo, este concepto puede ser la solución a muchos problemas que enfrentan las pymes. Un estudio realizado por
McKinsey Quarterly a 800 ejecutivos confirma que solo el 45% de ellos están satisfechos con el proceso de planeamiento estratégico de sus empresas.
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Viernes, 9 de Octubre de 2009
Trabajar en grandes empresas me ha capacitado en términos de estructura, ya sea en mi trabajo diario como en la organización corporativa. Obviamente, la complejidad de gestionar una organización grande dicta que los procesos sean optimizados, que no haya desperdicios, y que la innovación sea constante en el tiempo. Esto permite a las empresas ser competitivas y sostenibles.
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Miércoles, 30 de Septiembre de 2009
Creamos XP Design en el 2004, con la finalidad de ofrecer servicios de consultoría informática a pequeñas empresas localizadas en la ciudad de
Bolonia, ubicada en el norte de Italia. Ofrecíamos diseño de sitios web y diseño de arquitectura informática para empresas pequeñas, ya que estas precisamente por su tamaño no recibían un servicio adecuado a sus necesidades de parte de los grandes proveedores informáticos de la región, quienes trabajaban solo con grandes clientes prestándole poca atención a las pymes.
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Lunes, 10 de Agosto de 2009
El primer año de una empresa, aun para los emprendedores más experimentados, es un año intenso debido a que el emprendedor se enfrenta a nuevos escenarios de negocios, tanto estratégicos como rutinarios.
Indiscutiblemente no todos los emprendedores empiezan sin experiencia y organización, sin embargo el porcentaje de nuevas empresas que tienen un buen producto/servicio, un plan de negocio, y las finanzas en orden antes de empezar es bajo. Lo que sí puedo decir a ciencia cierta es que en los últimos 20 años me he cruzado con decenas de personas de diferentes culturas y creencias que emprendían sin preparación.
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Jueves, 23 de Julio de 2009
Una vez que tengamos nuestra idea de negocio habrá que realizar un estudio de mercado para sintonizar nuestra idea con la realidad que nos presenta el mercado que hemos elegido.
Estudiar, analizar, comparar, observar, cuantificar para conocer a nuestros futuros clientes son tareas que se inician antes del lanzamiento de nuestros productos y/o servicios, y se repiten posteriormente de manera constante.
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Lunes, 20 de Julio de 2009
En base al libro ”Demistifyng Strategic Planning” de
Tony Grundy, he realizado un análisis de los sistemas de ajedrez que pueden servir para la planificación de empresas.
¿Qué es un sistema de ajedrez? Es cuando un jugador hace las mismas jugadas en el inicio del juego o “Apertura”, haga lo que haga el rival, y solo variando el orden o la secuencia de jugadas lograra sus objetivos, como: tomar el centro del tablero (colocar allí sus piezas donde valen mas porque atacan a todos los flancos), dar jaque mate, etc.
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Lunes, 13 de Julio de 2009
En los dos años que estuvimos viviendo en Barcelona entendimos la importancia de gestionar una empresa y hacerlo bien, o como nos explicaron metafóricamente en un curso de
BarcelonaNetActiva: Ser la cabeza de una empresa y no el brazo. Obviamente el capital de una empresa va a dictar los niveles de mando o gestión, su formación, y sus normas de conducta, entre otras cosas. No obstante cada empresa por pequeña que sea tiene que darle importancia al modelo de gestión, para tener un marco de mejora hacia la misión y visión de la empresa.
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Jueves, 9 de Julio de 2009
En su libro “Desmitificando el planeamiento estratégico”,
Tony Grundy, es el primer economista del mundo que utilizo la lógica del ajedrez para analizar la economía. Si hablamos de planeamiento estratégico, algunos emprendedores podrían pensar en ello como un concepto teórico y complejo, tal vez, por eso Grundy lo comparó con uno de los juegos de mesa más populares del mundo.
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Miércoles, 17 de Junio de 2009
¿Cómo obtener clientes?
Una vez realizada la investigación del mercado al cual vas a lanzar tu producto o servicio deberías hacer una lista de acciones de marketing con el objetivo de obtener clientes.
Cuando una empresa se pone en marcha una de las fases clave es ganar clientes lo antes posible, ya que la mayoría de emprendedores no pueden darse el lujo de no vender en el primer año.
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Sábado, 6 de Junio de 2009
El plan de empresa ofrece la oportunidad de determinar una ruta para los objetivos de negocio del emprendedor. En este documento podemos enmarcar nuestra estrategia y visión de negocio, sea para montar una nueva empresa o ampliar una empresa que ya existe.
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