Tras el eCommerce DAY del pasado Julio he observado que ha habido un incremento de eventos y conversatorios sobre los desafío de vender online en Perú. Fundamentalmente los profesionales del sector están intentando contestar la pregunta del millón: ¿Qué se necesita hacer para desarrollar el comercio electrónico en Perú?

En el escenario peruano actual existen algunas empresas líderes como Teleticket, e-Wong, Groupon, Bembos y Saga Falabella que están empujando el ecommerce (a veces con muchas iniciativas) y por el otro lado los consumidores no están respondiendo como esperaban. Leer más…

Después del artículo acerca de los factores para mejorar las ventas, esta semana les presento el proceso de venta que seguimos aquí en Objetivo Negocio. Como Sally enfatiza, muchas veces no le dedicamos el tiempo suficiente a las ventas porque tenemos que cumplir con los pedidos pendientes. Los puntos que voy a presentar no son un listado definitivo sino un punto de partida para las personas que desean poner orden en su proceso de venta Leer más…

La ventas son una parte tan obvia de un negocio que a veces no le damos la atención o el tiempo que necesitan.  Tomamos por hecho que si has implementado tu plan de empresa, has hecho los trámites administrativos correspondientes, cuentas con una oficina o un local comercial y tienes todo organizado pues las ventas deberían llegar solas. Suena demasiado bueno para ser cierto. Leer más…

El mercado internacional es extremadamente competitivo tanto en precios como en calidad. China e India tienen un costo de mano de obra pasmosamente barato por lo que competir con ellos a nivel precio es una ardua tarea, prácticamente imposible para la mayoría de países. Así que te recomiendo tomar en cuenta tus fortalezas como exportador y las de tu país en cuanto a recursos. Por este motivo muchas empresas europeas se han trasladado a estos países Leer más…

Una alternativa para los emprendedores que comercializan productos hechos a mano es usar herramientas online.  Antes de invertir en un sitio web que se perderá entre los millones de sitios web de empresas que tienen una presencia online más importante, una buena opción es usar portales que reúne a emprendedores que ofrecen productos artesanales y les dan un “escaparate virtual” más visible. Leer más…

El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries/Trout en el libro “Posicionamiento” revolucionó el mundo de la publicidad quitándole la responsabilidad del éxito a la creatividad, y dándosela a la estrategia. Guy Kawasaki también habla de cómo posicionarse en su libro para emprendedores “El arte de empezar”. En breve, la clave del posicionamiento es entrar en la mente del cliente tomando una posición clara y concreta con el objetivo de ser reconocido Leer más…

Ya tienes una web, has enviado tu material promocional y todavía no captas clientes. Llámalos. No esperes más, hay que pasar a la acción. Lo que te propongo es que realices una campaña de telemarketing para obtener clientes. Estas son las pautas a seguir para realizar una campaña de telemarketing  efectiva si eres una empresa que brinda sus servicios o productos a otras empresas (B2B):

1. Ten claros tus objetivos: Leer más…

¿Alguna vez pensaste en regalar un desayuno?. Presentes en Casa lo hace posible a través de su tienda online. Rosalí Majluf, fundadora de la empresa, nos cuenta su historia emprendedora.

ON: A qué te dedicabas antes crear Presentes en Casa?

RM: Trabajé muchos años en Marketing y adquirí experiencia en el área de regalos, obtuve contactos e información sobre proveedores, lugares, etc. que me fueron útiles para la gestión de mi empresa Leer más…

Uno de mis lemas favoritos a la hora de emprender es “mantenlo simple tonto” (Keep It Simple Silly) ya que nos recuerda que la simplicidad nos ayuda a tomar acción sin dar muchas vueltas y esto nos hace ser más efectivos.

Por eso esta es la primera frase que deberías considerar antes de empezar a preparar tu presentación de empresa, ya que es un punto decisivo para que inicies a comunicarte Leer más…